琴行老板揭买琴陷阱 钢琴价似白菜价对半砍

　　记者 戴红兵

　　买钢琴的市民，经常会因怕上当而带个钢琴老师或是熟人去选琴，没想到这样会上更大的当——被人吃了巨额回扣却浑然不知。昨日，记者在武昌彭刘杨路武汉音乐街采访时，很多商家托记者提醒市民，虽说大多数琴行都是诚实经营，但难免有不良商家和吃回扣的中间人，误导市民用高价购买质量低劣的钢琴，希望市民擦亮眼睛，不要上当。

　　据不愿透露姓名的业内人士介绍，在武汉音乐街，总有一些钢琴老师和熟人穿梭在各琴行间，他们绝大多数都是吃回扣的中间人，有的甚至是靠吃回扣为生的职业中间人，按目前的行情，一台钢琴吃回扣最低价达2000元，最高的居然达到8000元。

　　一般来说，中间人会先与琴行老板面谈，熟了后就只需打电话，先商量好回扣价格，再带买乐器的人来买，成交后回琴行索取回扣。

　　尴尬镜头一：

　　琴行老板居然轰顾客

　　昨日，记者遇到满脸不悦的市民李先生。他说，9岁的女儿要买台钢琴，他一大早就和女儿的钢琴老师来音乐街选琴，他随意走进一家店看琴，竟被老板恶狠狠地轰出了门。老李纳闷：这个老板怎么这样做生意？难道不欢迎别人来买琴？同来的钢琴老师连忙一边好言相劝，一边将他拉进另一家琴行。

　　业内人士破解：中间人怕买琴人察觉自己吃回扣的猫腻，不会直接带人到联系好的琴行，先会做做样子，让买琴人自己随意走几家，再伺机行事。

　　赶人离开的琴行老板，一眼认出钢琴老师是中间人，到这里来只是做做样子，不会真心买琴，于是干脆将他们轰走，免得耽误自己做生意的时间。

　　尴尬镜头二：

　　“好琴”变“差琴”

　　家住青山的张婆婆已退休多年，近来在老年大学学钢琴，一个朋友得知此事后，热心地找到她称：自己与琴行的老板是熟人，可以照顾多打点折。张婆婆一听大喜，便约这个熟人一起选琴。这不，张婆婆看中了一款心仪的钢琴，熟人也称是好琴，可以购买。当张婆婆正打算买时，同来的熟人在看罢一条刚收到的手机短信后，立马改口道：这台钢琴的性价比不高，我们再去另一家看看吧，还有比这款更好的。

　　拿着信用卡正准备刷的张婆婆显得很是尴尬：买吧，怕错过了更好的钢琴，不买吧，又实在是舍不得刚刚挑好的这款钢琴。

　　业内人士破解：问题就出在熟人的手机短信上，原来，手机短信是另一家琴行老板发来的回扣额，大大高于正准备买的这家琴行老板给出的数目，便临时决定，把张婆婆带到另一家琴行去，于是才有立马改口的举动，以说服张婆婆按自己的意愿买琴，达到多吃回扣的目的。

　　尴尬镜头三：

　　钢琴价似白菜价对半砍

　　市民傅先生向记者吐苦水：“真没想到我儿子的钢琴老师这么黑！”

　　傅先生说，一年前，学琴的儿子吵着要买台钢琴，他就让儿子的钢琴老师带着来选购。他听了钢琴老师的建议，买了台原价3万元、打对折只需1.5万元的钢琴。但自从买了钢琴后，儿子学琴的兴趣渐减，后来干脆不学了。不久前，傅先生准备卖掉这台钢琴时，才得知钢琴的真实价格是8000元，那么另外7000元到哪里去了？回答是：都给了钢琴老师。

　　业内人士破解：中间人吃巨额回扣，大多都吃在质量低劣的钢琴上。一般来说，有品质保证的国际国内著名品牌的钢琴，价格是比较透明的，除了做促销活动稍有打折外，价格不可能有大幅度的波动，打对折更是天方夜谭。

　　目前，钢琴市场上的品牌多达四五百种之多，其中不排除有小作坊生产出的假冒伪劣钢琴，极少数不法商人和中间人串通，以标高价再大打折扣的方式，吸引市民上当。

　　如何选钢琴

　　昨日，多个琴行钢琴方面的专家提醒市民，选琴需注意以下几点：

　　1、买钢琴前，先上网了解钢琴的基本常识，熟悉国内外著名品牌钢琴的名称和价位。

　　2、到信誉好的琴行，根据自己的经济实力，挑选著名品牌钢琴中不同档次的琴。对于那种“三无产品”，或是打着国外进口旗号的无中文说明的钢琴，要特别小心，谨防“山寨货”。

　　3、不要轻信所谓“钢琴老师”或“熟人”“专业人士”推荐的产品，自已多看几家店进行比较，多与商家沟通，相信商家会在没有回扣的情况下，尽可能多地让利于顾客，促成生意。
(责任编辑：刘晓静)