乐器行业如何应对物价上涨(二)

　　记者采访北京星海钢琴公司副总经理沈志刚，海伦钢琴公司董事长陈海伦，河北乐海公司董事长宋从甲、河北金音乐器集团总经理陈学孔时，他们均表示今年7月份刚涨完价，明年产品是否涨价，要对年底的财务报表进行详细测算，然后再决定是否涨价。福州和声钢琴公司副总经理黄苏东则说：“我们准备调价，但会给经销商一个明确的答复，把所有涨价细节向经销通报，而不是想涨多少就涨多少。”

　　除珠江钢琴公司已经宣布明年产品涨价以外，在采访中明确表示要涨价有杭州嘉德威公司和凤灵乐器集团。嘉德威公司总经理陈莲琴说：“目前物价上涨使企业承受很大的压力，主要是用工成本和材料价格上涨，企业要想生存下去，只能涨价，明年我们公司产品价格将上调10%—20%，我相信靠品牌影响力，嘉德威钢琴会有更大的市场空间。”凤灵乐器集团董事长李书说：“我们在11月26日已经向国内外客户发了通知，从明年1月1日起涨价5-15%，这是继今年7月份以后的再次涨价，国际国内市场都涨。”

　　当然也有作出产品不涨价决定的企业，武汉艾立卡电子有限公司董事长张鉴堂说：“我们公司决定2011年产品不涨价，现在我们正在编制2011年产品报价目录，维持原价，不涨价，社会物价所造成的成本上升由企业内部自行消化，但我们不是永远不涨价。”

　　理性对待物价上涨，引导乐器行业走上科学发展轨道

　　对物价上涨的采访已经不是新鲜话题了，记者采访的每一位老总都持冷静而理性的态度对待。广州珠江钢琴集团公司总经理李建宁和上海知音琴行总经理朱文玉都表示，“克服物价上涨给企业造成的的影响，最根本的是加强企业内部管理，开源节流，尽可能地提高企业经济效益”，李建宁说，“要与供应商加强合作，采取各种有效的措施来控制成本，不能盲目把涨价因素转移到消费者身上。”

　　成都盛音乐器有限公司总经理黄茂强的观点更是另有见地。他说：“现在产品调价，或者说涨价已经是很正常的事了，大家都在调价，老百姓已经习惯了。我认为只有调价，企业才有出路，企业产品不调价就没有出路。正常的调价，应当是企业涨三四个点，琴行涨十个点，这种调价是合理的，目前企业和琴行本身的毛利率就不高，大家都知道与国际市场相比，我们的利润差距是相当大的，与国内其它行业相比，乐器行业的利润是比较低，过去成都餐饮业，餐馆里订一桌菜，400元就可以，而现在800元以下的已经基本没有了，动辄是上千元一桌菜，餐饮业已经涨价50-100%，而乐器价格就差多了。另外乐器琴行销售人员的素质应当比其它行业要高，起码要懂点音乐和乐器，但这些营业员的工资并不多，甚至还要低，这种状况不利于乐器行业的发展，乐器行业要想发展必须跟上社会形势的潮流才行，才能生存、发展、壮大。否则就会萎缩。因此，我认为，乐器涨价，提高价格是与提高乐器品牌知名度联系在一起的，只有价格上去了，才有利于乐器品牌宣传。我们倡导多销售高附加值的产品，不提倡销售廉价的产品，如果总是销售廉价产品，琴行每销售一架钢琴只有几十到一百元利润，那就害了琴行和整个行业。一个企业，一个琴行只有获得一定利润，企业才能有造血的功能，人员工资高，才会稳定。但是也不能盲目涨价，前几年有一家钢琴企业一次调高30%，造成所有琴行都不进他的货，结果公司不得不把这个经理撤了，这是一个涨价失败的教训，因此，乐器涨价要合理，科学。”