《妈妈咪呀》扭转中国演艺产业运作观念(二)

　　作为音乐剧品牌化战略的一部分，亚洲联创在签订演出协议的同时，还将为演出商提供“全程辅导式”营销服务，免费提供本地市场营销咨询和策略指导，与各地演出商分享市场宣传与营销的成功经验，并监督《妈妈咪呀!》品牌使用标准，维护《妈妈咪呀!》的品牌形象。

　　这一配送策略不仅以售后辅导方式解决了国内传统演出项目有销售无售后的弊端，坚定了演出商的信心，实现了演出商和品牌的共同成长，还以全程督导方式不断累积了《妈妈咪呀!》的品牌价值。

　　产业化：实现长期驻演战略

　　知名度、美誉度和忠诚度是实施产品品牌战略的3个重要阶段。而对于亚洲联创而言，如果说《妈妈咪呀!》中文版2011年打的是知名度之战，通过制作世界经典音乐剧中文版和一线城市大规模巡演制造媒体发酵效应，增强在全国范围的知名度;2012年试水巡演二三线城市则是通过崭新的巡演运作理念建立市场口碑，打造美誉度，并以市场口碑实现扩散效应。

　　那么，对于发展音乐剧产业的亚洲联创来说，为《妈妈咪呀!》中文版选择一座城市长期驻演，则是实现项目由运动战转向根据地作战，实施市场化运作的第三个步骤。通过长期驻演让《妈妈咪呀!》接地气，与所在城市发生关系，改变一座城市的文化生态，甚至成为一座城市的文化地标，带动配套衍生产品和周边产业包括旅游业的蓬勃发展，这是《妈妈咪呀!》实现产业化运作的最终目标。

　　按照田元的理解，音乐剧产品的产业化有3个衡量标准：能否长期驻演实现常规化演出，在全国甚至大中华范围内培养观众的品牌忠诚度;能否巡演团和驻演团并行，通过大规模运作，实现知识产权价值最大化;能否以音乐剧为引擎带动周边产业发展，实现音乐剧产品的产业带动效应。

　　这些标准不仅是亚洲联创的创举，更是一次国际经验的总结：在伦敦西区和百老汇，《妈妈咪呀!》分别以12年和10年的驻演历史，继续创造着票房神话，而且深深融入这两座国际大都市城市文化的血液，成为城市文化产业不可分割的组成部分。这才是一部音乐剧长远发展的真正精髓所在。(来源：中国文化报/记者 黑莓)