红星剧院“越剧大舞台”这次想做个尝试

　　今年四月，上海越剧院八台经典越剧组成的“越剧大舞台”，将在杭州红星剧院登台亮相。众多越剧迷耳熟能详的经典剧目集中演出，五位梅花奖获得者组成的豪华演出阵容，让这场越剧演出计划势必引起杭州戏迷们的关注，而提前四个月就开始票房推广，远低于同级别演出票价的定价，让这一系列演出，又被赋予了一丝新的含义，按照“越剧大舞台”演出顾问、上海资深戏剧经纪人许霈霖的话说，他们在寻求一个培育杭州市场的办法，可以让更多杭

　　州戏迷，走进剧院。

　　杭州，越剧演出爱且恨的重镇

　　“杭州的越剧演出其实很难做，一方面，杭州有着庞大而成熟的越剧迷群体，但另一方面，因为演出市场的不够完善，让杭州演出市场的商业运作比不了上海，甚至还比不上宁波，做戏剧演出很容易赔钱。”许霈霖说道。

　　越剧作为一个南方重要剧种，在杭州、上海、绍兴都有具较高知名度的剧团，许霈霖介绍，在越剧演出市场上有个不成文的规则：一个越剧团队排了新戏，或者要推新角，首先要在杭州和上海进行试水，如果成功，就晋级北京剧院接受考验，如果北京的反响依旧不错，那么剧目和演员就可以去香港闯荡一下了。可以说，杭州是越剧的一条根脉重镇，不可或缺。

　　但是另一方面，杭州的演出市场的成熟程度，却无法与上海等城市相比。许霈霖碰到过一件事——几年前与杭州的院线合作推出演出，账面上一场卖出去几百张票，演出时却涌进来一千多号人，他跟踪调查，发现不少人是凭着剧院工作人员的关系，来蹭戏的。但是只要是戏迷，许霈霖本人并没有太大的反感情绪，但是类似情况的一再发生，势必会影响那些已经买票的观众，从而带偏整个演出市场风气，“大家都蹭戏，演赔了，没人肯演，到后来想蹭都没得蹭了。”

　　定票价要寻找双方的融洽点

　　许霈霖分析，杭州市场的状况，是由很多因素引起的，而高企的票价，也是造成杭州戏迷生不起正经买票欲望的重要原因。

　　“同样的演出团队，同样的演出内容，杭州的演出票价，很多卖得比上海还高，其实上海的演出票价，已经是有些偏离的正常票价规律了——美国林肯中心和百老汇的戏剧，一般票价都是50美元左右，顶级团队也才卖100美元一张，按照他们中产阶级月收入5000美元计算，一张票等于他们百分之一的收入比例，作为一种文化娱乐方面的生活开支，观众是乐于接受的，到了国内，一张票卖到月收入的十分之一甚至五分之一，哪里吃得消。”许霈霖说道。

　　许霈霖说，票价的确定，应要把目标放长远。在培育期，订票价时只要计算演出的最低成本，吸引更多戏迷进场，逐渐形成他们进场看戏的习惯。说穿了，演出方和观众，需要努力寻找双方都能认同的融洽点，演出方目光别太短浅，把票价放低;观众也得体谅演出团队，如果认为票价合适，买票进场，也别老想着蹭戏了。

　　放长售票周期，已获初步效果

　　这次的红星“越剧大舞台”，出人意料地把开票周期拉长到四个月之久，这在杭州演出市场，是非常少见的。许霈霖透露，这样做的用意，是想用一个较长的时间，让杭州的戏迷去接受一个新的看戏观念，如果有成效，他还想在下次把周期拉长到半年，并且采用航班订票的概念，越早买越能享受更大折扣。

　　五位梅花奖得主撑台的八场大戏，最低票价60元，而100元以下的戏票，占到总票数的三分之一以上，这样的订票方针至少在目前来看，是很有效果的：目前这一系列的演出，已经售出去近20万元的门票，杭州的、海宁的、上海的几个老戏迷，过来挑着戏买票，一买就是好几千元，说是过几个月包辆大巴，拉着老姐妹们一起来看。

　　许霈霖说，上海与浙江的越剧人，都很在意杭州的演出市场，尽管他们都知道，把杭州市场有序培育起来是件很难的事情。他同时希望提出一些自己的看法，引得杭州其他同行的认同，大家一起携手，把事情做起来，把市场做规范。(杭州日报/廖旭钢)