赞助一把艺术，图个啥回报？

　　在高雅艺术领域，艺术赞助是其重要的资金支持来源;可对于国内的艺术界来说，想要成功拉到赞助却并不是一件容易的事情。一些音乐会的主办者在寻找赞助的过程中，时常会遭遇让他们哭笑不得的事情。

　　国内赞助商忌讳《安魂曲》

　　不久前举行的一场纪念威尔第的音乐会，演出曲目是《安魂曲》，这是威尔第最震撼心灵的杰作之一。可是，当音乐会主办者找到一家国内机构商谈赞助事宜时，该机构的市场营销负责人说了这么一番话：“‘安魂曲’?这个名字谁翻译的?太不吉利了!不够有水平啊!要是赞助这样一场演出，我们领导还不先得把我给‘安魂’了?”

　　类似的尴尬事，不少艺术机构都曾经遇到过。一位承包经营剧院的圈里人私下说，他们曾经想搞一个古典演出季，找到一家制药企业，对方的要求很直接：“演奏家们在台上演出时，脚边儿能不能放着我们生产的药?要不然，请明星艺术家到我们厂参观，和我们的员工合影?”

　　北京国际音乐节公关部总监马婕表示，每次遇到类似的情况，她都能理解对方的想法。毕竟古典音乐是源自西方的文化，在中国还未达到大范围普及的程度。国内企业要想接受艺术赞助的理念，也需要一个过程，这都有情可原。不过，有一点她倒是觉得有些遗憾，那就是国人对艺术赞助的认知存在一定误区，“艺术赞助是企业提升品牌的一种方式，不是真金白银的等价交换，而有不少企业却将它当做花钱买广告，要看到实打实、最直接的宣传效果。”

　　本地音乐节赞助多靠外企

　　浏览北京国际音乐节的赞助商名单，其中的外企数量明显多于国内企业。据了解，近年来该音乐节的赞助商稳定在20家左右，瑞信、轩尼诗等企业打从上世纪末音乐节创办伊始，就在鼎力支持这项活动，至今仍没有断档。音乐节相关负责人也承认，每次外出开拓新的赞助商，外企总是相对容易谈一些。

　　多年合作下来，马婕最感慨的是，音乐节与外企赞助商之间彼此信任。“很多时候，他们不会要求你去做什么，即使在节目册没有印上他们企业的名字，他们也不会在意。”据她介绍，音乐节主办方很少会在演出场所悬挂大幅宣传标语，顶多是通过电子显示屏等设施标明赞助企业的名字，“这是给冠名赞助商的基本权益。”

　　在马婕看来，一方面，这些企业看到了北京国际音乐节的艺术品质和可持续发展性;另一方面，他们是将艺术赞助视作一种企业文化。“我们要做的就是每年策划出有新意、有特色、有品质的节目，这样他们在提供赞助时会觉得是一种自身品牌价值的提升。”不过她也表示，一些有远见的国内企业也已认识到艺术赞助的价值，北京国际音乐节的赞助商名单中，也已出现了连续赞助超过五届的国内企业。

　　对不靠谱赞助商得说“不”

　　1998年第一届北京国际音乐节起步时，身为音乐节艺术总监的余隆曾亲自上门，一家家“死磕”求赞助;16年来，音乐节一直探索和实践着中国式的艺术赞助。谈及自己的经验，余隆说了一句意味深长的话：“要学会对赞助商说NO!不是给钱就什么条件都答应。”

　　多年来，北京国际音乐节坚持不做企业包场，除了公益演出，每一场演出都对外售票。在马婕的印象里，曾有企业提要求，“给你们赞助可以，但是票全归我们”。“我们没答应，因为我们不是卖项目，而是希望有更多普通观众来看演出。”她透露，事实上有不少包场的演出，企业把票全拿走了，但最后上座率很低，满场空座位。“这不是良性演出市场应该有的做法。”

　　北京国际音乐节始终坚守一点：艺术赞助不能被市场运作所异化，更不能本末倒置地成为企业的宣传活动。通常情况下，一场演出因为有赞助商支持，回馈赠票不可避免;但北京国际音乐节有个规定，一场演出最高赠票不超过500张。马婕非常欣赏一些赞助商的做法，他们即使拿走了赠票，也不会随意四处送人情，而是先向自己的客户发出邀请，临近演出前再做确认。如果对方确定要来看演出，可拿邀请函当场兑换票进场。

　　记者手记　不妨给赞助商应有的尊重

　　中国企业缺乏艺术赞助的意识和热情，其实是受很多因素影响。一方面可能是打心眼儿里觉得艺术赞助是虚头巴脑的事儿;另一方面，也是很重要的原因，政府也没有出台任何鼓励企业赞助艺术活动的税收减免政策，尚未形成一套健全、有效的艺术赞助机制。“全世界许多国家对艺术的赞助等同于对慈善的赞助，而我国对艺术的赞助是要纳税的。”一位剧院掌门人曾经如此倒苦水，并建议应该将赞助文化艺术视同纳税。

　　还有一点，外界环境似乎也未能形成对艺术赞助行为给予认可与尊崇的氛围。举一个简单而又说明问题的例子：北京国际音乐节提供给媒体记者的演出介绍，都会在显著位置，注明某场演出由某企业或品牌赞助。不过，绝大多数记者在写稿时都会首先“跳”过这部分内容。而对走进剧场观看演出的观众们来说，又有多少人会注意到节目册封底的赞助商名称呢?(北京日报/李红艳)