中国婺剧院如何撬动金华的演出市场？

　　□投入使用后，中国婺剧院每年至少上演100场剧目

　　□将推出文化会员卡，平均每场观看成本低于50元

　　随着市区燕尾洲公园配套日渐完善，燕尾洲上的中国婺剧院愈发显得醒目。“在金华何时能欣赏到高质量的文艺演出呢?”经常跑去杭州看话剧的“KIKI”很是关心。

　　“现在场馆已经进入试运行阶段，估计明年春节前后会投入正式运行。待燕尾洲公园以及游步道建设完成，进出中国婺剧院将更加方便，老百姓来这里既能休闲又能欣赏到文艺演出。”中国婺剧院负责人昨日介绍。

　　在试运行期间，中国婺剧院一直有演出，还排得比较密。近期就有三场演出，时间和演出团体分别是：12月23日的波兰青年交响乐团，12月30日由万达主办、来自西班牙的交响乐团，2014年1月2日有俄罗斯克林姆林宫国家芭蕾舞团的《天鹅湖》。具体演出票务信息，请随时关注本报。

　　每年至少演100场

　　“中国婺剧院给金华的演出市场创造了一个平台。”这是业内人士的共识。

　　去年，章女士在杭州看孟京辉导演的话剧《恋爱的犀牛》时，发了一条微博，结果下面跟帖打招呼的熟人不少，“原来都在这里”。“去杭州看话剧，票价越来越高，以前380元有不错的位置，现在起码要580元或是680元，还要加上来回的交通和住宿成本，去一次要1000元左右。”章女士说，“你看金华周边的几个城市，丽水、温州、绍兴，都有自己的大剧院。2011年丽水大剧院上演赖声川导演的《暗恋桃花源》，我们真是羡慕啊!”

　　章女士“在金华就能欣赏高质量文艺演出”的愿望很快就能实现了。中国婺剧院有两个剧场，大剧场有1487个座位，共三层，比丽水大剧院多100多个，比杭州大剧院略少。小剧场有座位200多个。大剧场可以承接各类大型文艺演出，小剧场平时作为浙江婺剧团的排练演出场地，也承接一些小型演出。

　　按照计划，中国婺剧院每年上演至少100场剧目，其中22%以上是获得省级以上奖项的优秀剧目，或以梅花奖、文华奖、优秀表演奖以及白玉兰奖等得奖人领衔主演的剧目。“小剧场50场以上演出以浙婺为主，以及本地社区、协会的文艺团队。大剧场50场以上的演出，其中28场以浙婺为班底，其他则引进优秀国内外的表演团队。”中国婺剧院负责人说。

　　自营模式充分发挥“浙婺”优势

　　在谈及金华的文艺演出市场时，不少人会以丽水、温州、绍兴为参照。

　　丽水大剧院目前由保利剧院院线代为管理，丽水市政府每年支付1000多万元的财政补贴。目前省内采用此种模式的，还有温州大剧院、舟山普陀大剧院、宁波市文化广场大剧院。全国由保利代管的剧院有30多家。

　　丽水大剧院总经理刘小石介绍：“这种模式的优势，是可以利用保利院线自身的演出资源，将丽水作为剧团全国巡演的一站，以打包购买的方式降低成本。像我们即将上演的《两只狗的生活意见》，之前的《暗恋桃花源》、《孔雀》都是如此运行。”目前丽水大剧院每年安排演出100场左右，其中每场的平均票价为88元。

　　刘小石坦言，之前也曾联系过金华市有关方面。

　　“保利代管的模式也有弊端，就是当地没有主导权，每年投入的成本也比较高。这种模式不一定适合金华。”在北京一大型剧院工作的金华籍吴女士说。

　　“浙江婺剧团有50多年历史，而且剧场维护人员积累了丰富经验。”中国婺剧院负责人估计，自营比托管至少能节约一半资金。

　　“另一方面，‘浙婺’这些年频频走出去，与外界文艺团体的接触非常多，我们也加入了不少院线联盟，与优秀剧团对等交流，降低演出成本。这也是一种创新模式，如我们与上海昆剧团已经谈妥，对方将过来演出。”

　　今后能看到哪些文艺演出?

　　“以后金华能看到赖声川、孟京辉导演的戏吗?能看到黄磊、袁泉吗?能听到音乐剧吗?”金华一网友发问。

　　“名导明星的戏，是招牌是品位的象征，但不一定赚钱。像北京人艺的《四世同堂》，如果是普通演员，可能20多万元一场，而如果增加一个明星，或者几个明星，价钱就不一样，能到100万元左右。因此，光靠售票无法收回成本，这就需要当地政府对精品文化产业进行扶持。”在北京一大型剧院工作的金华籍吴女士认为，“金华的文艺演出市场要做到叫好又叫座，首先得做深做透儿童剧市场，现在家长都舍得给孩子投资。其次是做好音乐会。再次是话剧。而精品剧是给剧场撑门面的，剧院一年得有10场特别抢眼的演出，才能让老百姓记住你。”

　　吴女士的思路与本土的运行者不谋而合。

　　正式运行后，中国婺剧院每个月安排2～4场儿童剧，也将邀请本省、外省的优秀剧团前来演出。“今后我们的计划是公益场全免费，半公益场低票价，精品演出正常售票。”该负责人介绍说，“还将学习杭州剧院的经验，推出文化会员卡，凭卡就可以观看一年内的所有场次。杭州剧院现在有2000元一年、3000元一年的会员卡，像2000元一年的凭卡可以观看50场，平均一场才40元。”

　　培育成熟的演出市场需共同努力

　　杭州在国内的演出市场与北京、上海、广州并列为一线，它的成功既与政府的大力支持分不开，又在于它走上了良性循环的道路。

　　丽水大剧院总经理刘小石介绍，2011年刚开张时有不少人向他们要赠票，“我们是外来的和尚好念经，每场只划定固定数额的赠票。现在大家基本养成了看演出得买票的习惯。”

　　而针对一些市民穿背心、穿拖鞋来看演出，丽水大剧院刚开始一概不让进，现在则是准备了鞋套和T恤，给予租借。“观众良好的习惯一定要在最初就养成，一开始走歪了，后面很难纠正。”刘小石说。

　　在中国婺剧院试运行期间，大家对剧院的相关规定都表示理解，也愿意遵守，金华市民的观影素质还是不错的。

　　“金华的演出市场想要进入良性循环的轨道，需要各方的共同努力，场馆等硬件跟上去，观演素养等软件也得跟上去，不然，金华的市场刚开了头又可能被掐灭了，最后受损失的还是大家。”吴女士说，“上海昆剧团在经历14年的免费半免费之后，到今年，周末的时候能有五六成的上座率。演出市场的培育不仅需要信心，更需要耐心。”