“私人定制”在音乐演出行业大有前途

　　今年8月，美国殿堂级摇滚乐队“史密斯飞船(Aero smith)”的上海演唱会，在开幕前两天突然宣布取消。据称其原因在于门票仅售出两成左右，主办方根本无法向艺人支付相关出场费的定金。

　　据说，城市里频繁的商业演唱会高价门票，真正从窗口“卖出去”的其实并不多。几百元到上千元的门票价格，让许多真正的歌迷只能“望票兴叹”。

　　实际上，史密斯飞船此次上海演唱会，是这家已成立40多年的美国老牌乐队世界巡演亚洲站的唯一场次。它的失败虽然显得极端，但这一案例表明，貌似光鲜的中国流行音乐演出市场到处暗藏着风险。

　　昨日，恰好是电影《私人订制》的首映日，这是“国民导演”冯小刚的马年重磅贺岁片之一。这不禁使笔者产生了联想——当前我国音乐行业传统的B2C模式，是否也应向“草根决定式”的C2B去转变呢?也就是说，音乐会、演唱会等大型公众活动，在策划的前期阶段可以更多以消费者为导向，渗入相应的网络销售元素，采用以用户体验为主的“轻公司运作”模式去操作。具体来说，C2B模式的实质就是实行“订单式生产”，其核心是“订制化与个性化”。

　　C2B模式的土壤在于日益广大的网络消费者。以李泉、李代沫的“虾米网络演唱会”为例，11月15日至12月16日，“淘星愿平台”发起了这场10万元的演唱会资金预购，不到20天已有856人完成线上预购，总额超过预期的10万元。而具体的参与方式，则包括线下演出和线上直播两种。据主办方透露，选择在虾米音乐平台观看网络同步直播的歌迷，占到了大多数。

　　与传统B2C模式下所有环节均由厂家来驱动不同，C2B的关键就在于由消费者去驱动，以消费者的需求为起点，在商业链条上进行波浪式、倒逼式的传导，最终形成新的商业模式。

　　史密斯飞船2013年亚洲演唱会的憾然收场，其实已在昭示传统B2C模式在音乐演出行业进入了 “末路”。据专业人士介绍，演唱会是一项高投入、高产出的巨大工程。它包括前期的市场调查、策划推广、场地落实申报等诸多环节，而这些幕后工作将直接影响演出的最终效果——上座率、现场反响、业内口碑等，归根结底都会体现在票房收入上。

　　网络演唱会的模式无疑更具灵活性。由歌迷来主导，可以真正实现“私人订制”。歌迷先是在线上进行预购，演出方获得预购资金再去运作线下演唱会，以保证演唱会顺利进行。同时，歌迷还能自由选择参与方式与可承受的票价。如果说千元票价是难以承受之重，那么1元的网络演唱会则是人人都能承受。

　　据介绍，在李泉、李代沫的“虾米网络演唱会”中，歌迷可根据自身需求选择2999元的歌手点唱、268元的现场演唱会以及1元的网络直播，而这些都是传统演唱会形式所无法实现的。这是歌迷线上订制演唱会的首个成功案例，也是中国音乐行业一次变革的开端。

　　今年7月11日，虾米“音乐人平台”正式上线。公司宣布将允许独立音乐人和独立唱片公司在该平台对正版音乐下载“自主定价”，对音乐人实行完全免费，从平台上产生的下载收益则100%属于版权所有者。而虾米音乐试图通过两种方式去让用户群扩大并稳定盈利模式：一是真正提升用户体验，二是通过100%版权收入去培养高素质的独立音乐人。