方兴未艾的电子管风琴市场

　　8月17日晚，常州大剧院，来自英国的著名管风琴演奏家Peter Hayward在2014“吟飞”国际电子管风琴比赛颁奖典礼音乐会上用吟飞基本款电子管风琴演奏了一曲《火车旋律》，现场即刻沸腾。中国音协电子键盘学会会长芦小鸥不由感慨：“太富有创造力了，这才是真正的管风琴音乐。”

　　正“名”正身份

　　芦小鸥说：“国外是没有电子管风琴专业的”，作为中国特色，国内各大音乐院校的电子管风琴专业正在摸着石头过河。大赛评委会主任、上海音乐学院现代器乐与打击乐系主任朱磊说：“国内院校把电子管风琴当成传统乐器来训练，国际上以即兴、创新、创造力为培养目标，如果想与国际建立良好的对话机制，就需要建立一个交流平台。”

　　今年已经是吟飞科技(江苏)有限公司(以下简称吟飞)第四次举办电子管风琴比赛了。自2008年，吟飞在厦门举办首届吟飞双排键电子琴比赛至今已经6个年头。6年间，比赛从国内范围发展成为国际赛事，本届评委会中来自英国、日本等海外评委6人，港台地区的评委2人;比赛名称也从双排键电子琴比赛改名为电子管风琴比赛。

　　关于更名的原因，朱磊介绍道：“中国的双排键电子琴市场一直被日本雅马哈垄断，双排键电子琴是雅马哈对其产品的称呼。世界上电子管风琴品牌十余个，因为与管风琴的演奏方式记谱方式一脉相承，国际通用叫法是electric organ。大学在设立专业时应该站在学科类别上称呼，而不是沿用某个品牌的产品名称。其次，很多电子管风琴的键盘实际上也不是双排，有三层的或者更多，‘双排键’容易把大家的思维局限住。另外，改名后中英文互译起来比较通顺。”

　　投资电子管风琴是“歪打正着”

　　十年前，国内的电子管风琴市场一直被雅马哈垄断，一台稍微好点的雅马哈琴要十几万元。高昂的价格阻碍了电子管风琴在国内的普及和发展，这让从事电子管风琴教学的朱磊非常忧心。2003年，春节刚过，苦寻电子管风琴专业突破口的朱磊来到常州找到吟飞乐器董事长赵平和总经理范廷国。“电子琴的艺术生命力是有限的，电子管风琴是键盘乐器中高端产品，代表企业的开发、制造和展现音乐的能力。但是，做电子管风琴投入大，开始几年肯定不挣钱。”朱磊告诉他们。

　　十年前，电子琴还很火爆，学的人多厂家也多，十几家企业争夺几十万人的市场。吟飞以其集成电路设计优势在竞争极端激烈的市场中如鱼得水。这个时候投资电子管风琴，范廷国要好好想想。“电子管风琴一个模具就要几百万，刚开始做的时候肯定没有利润。”吟飞用了两年时间考察市场。“当时学电子管风琴的只有几百个人。”范回忆决定投产的缘由时说，“我们是被教育家的精神感动了。”

　　范廷国坦言，目前电子管风琴总投资已经超过两千万。“吟飞生产的MIDI键盘和电钢琴的产量是世界领先。电子管风琴就靠这些支柱产品养着。电子管风琴代表吟飞的技术顶峰，为吟飞带来声誉，其他的产品是看家产品，为吟飞带来利润。吟飞的电子管风琴在未来要做成有品味的、国际承认的品牌。如今，电子管风琴刚刚开始盈利，再过个一两年的时间就会做得很好。”

　　十年前进军电子管风琴的决定，不经意间竟引领着吟飞率先突破了传统市场的竞争环境，通过差异化手段得到了崭新的市场，驶进电子管风琴这片“新天地”。回首当年的决策，范廷国笑称：“歪打正着。”

　　如今电子管风琴越来越热，上届吟飞国际电子管风琴比赛有五百余人报名参赛，今年报名人数增长20%。范廷国说：“现在有几万人在学电子管风琴，中国音协副秘书长王宏表示音协明年将开办电子管风琴小金钟比赛，并决定交给吟飞来做。”而电子琴正如朱磊当初预言的那样，日渐萧条，当初风光无限的十几家电子琴企业经历了大浪淘沙，“如今真正能将电子琴做成乐器而不是玩具的只剩下上海华星、美德里和我们吟飞。”

　　产学研演一条龙

　　吟飞与音乐院校一直保持着紧密的合作。本届比赛分赛区设在天津音乐学院、南京艺术学院、武汉音乐学院、西安音乐学院、四川音乐学院以及星海音乐学院等6所院校。范廷国表示：“企业不干预比赛，不设销售指标。教育家负责教育，我们只管好后勤服务工作。”

　　每次比赛过后，吟飞会把比赛用琴赠送给学校。“9大音乐院校都有吟飞键盘教育中心，都有我们的产品。”范廷国介绍说。朱磊告诉笔者：“我每个礼拜都要跑趟常州，与吟飞的工程师探讨乐器。‘产学研’一体的道路现在已经走得很顺了。吟飞提供乐器，我带领教师、学生科研，需要什么样的功能，告诉工程师，由厂家研发。这种模式下生产的产品符合市场需求，乐器价格由原来最少4万元多拉低到6000多元，以后电子管风琴在普及教育领域将大有作为。”

　　如今，吟飞从曾经的单一生产乐器产品，转型为文化科技型企业，旗下的吟飞艺术中心更是致力于普及教育。“10年前，高校学电子管风琴的学生还发愁毕业后干嘛去，市场没有需求,学生只能改行。如今上海音乐学院电子管风琴专业的学生有一半毕业后进入吟飞教育、研发、音乐推广和演绎系统。”天津音乐学院党委书记徐建栋告诉笔者：“在天津很多演出团体如京剧团、评剧团、话剧团等，排练时的音乐伴奏都使用电子管风琴代替乐队演奏，模拟鸟鸣、流水等各种音效，大大节约成本，电子管风琴的学生在就业市场上很有优势。”

　　面对逐渐打开的市场，许多电子乐器厂家开始投入研发，进军电子管风琴市场。面对竞争，范廷国表示，这些对吟飞不会造成冲击。“市场是大家一起做的。就像开饭店，这条街大家都在开饭店，生意才会越来越好。市场需要引导，一个企业只能从一、两个侧面引导，其他企业进来从第三个、第四个侧面引导，市场就会越来越大。”(音乐周报/卢旸)

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