音乐付费在中国为何如此困难

音乐付费在中国为何如此困难

　　在很久以前，那个时候网吧必装的音乐软件是“千千静听”，可以切换各种样式和皮肤，陪伴了每一位在网吧里的“飞车族”、“炫舞族”们。

　　很长一段时间里，中国网民们习惯了“免费”、“任意下载”各种音乐的操作，为音乐付费，大家都很难接受。然而，就是在这样困难的环境下，仍然走出了几大音乐平台，靠着会员费生存了下来。

　　那么，音乐付费在中国为何如此困难呢？下面就一起来看下这背后的原因。

网络歌手陈一发儿

　　腾讯音乐上市 用户总数不少 会员数太难看

　　前几日，腾讯音乐娱乐集团向美国证券交易委员会（SEC），提交了IPO招股书，申请在美上市，股票代码为“TME”。对于借助腾讯平台孵化出来的腾讯音乐来说，上市迎来它蜕变的关键时刻。

　　腾讯音乐的活跃用户高达7亿，但付费的用户仅有1700万，转化率不足3%，非常难看的会员率。与自家的腾讯视频相比，截止2017年第四季腾讯视频活跃用户是1.37亿，但其会员数达到了6259万，视频会员率接近50%。

　　音乐的会员率与视频的会员率相差了接近30倍！这是中国音乐付费现状的最好表现：音乐付费难度太大！

　　视频会员价格实惠 音乐会员亮点不足

　　与音乐会员惨淡的数据不同，视频会员的数量就好看多了。截止2018年3月，腾讯视频、爱奇艺、优酷土豆这三大视频网站的付费会员数量均已突破6000万，而这一数字仍在以较快速度持续增长中。

　　音乐会员较少的最主要原因还是收费问题，如下图所示，视频会员在各大平台的收费基本一致，一年大概200元，参与活动的话可能还会便宜一些。音乐会员的包年价格与视频会员基本一致，相比之下，视频会员可以观看更多内容，比音乐会员看起来要“实惠”许多。这是大多数人宁愿开视频会员，也不愿开音乐会员的主要原因。

三大视频网站会员费对此

　　音乐话题不多 视频热点不少

　　无论你爱不爱看古装电视剧，都会被前段时间的《延禧攻略》、《如懿传》等等热播剧刷屏，办公室里大家都在讨论剧情，好不热闹。而一般的公司里，很少有人会讨论说当下热门的音乐怎么样，我们一起来听一下等等。

　　也就是说，音乐与视频从内容上来说，音乐先天就缺少话题性。另一方面，这首音乐下架了，那我就听这个歌手其他的歌，实在不行我换其他人的歌，非音乐会员的选择余地很大，开不开会员无所谓。而视频会员就不一样，你不开会员就看不到，好看的、经典的都要会员，导致你不得不开。

　　音乐会员粘性差 视频会员粘性高

　　还有一个比较尴尬的问题，也会导致用户音乐付费的动力不足。这个问题就是，即使你十分热爱音乐开了音乐会员，一张专辑就那么几首歌；而视频不一样，现在的中国古装剧，都是50集起步，60集刚及格，70集是平均水平。

　　这么看来，音乐会员在粘性上就差很多，也是导致音乐付费人数极低的主要原因之一。

　　国内音乐用户尚未形成付费习惯、会员价格偏高、内容不丰富以及用户粘性低等原因，都会成为当前中国音乐付费市场快速发展的重大挑战！

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