​移动互联时代的乐器营销新玩法

移动互联时代的乐器营销新玩法

　　在2015年工信部正式向电信和联通发放了FDD制式4G牌照，加之13年移动拿到TDD-4G牌照，这意味着，中国正式全面迈进4G时代。

　　而4G移动互联也正在潜移默化中改变我们的生活方式，今天我们在购物、社交、餐饮、娱乐、学习都受到来自移动互联和智能硬件成为日常生活中必不可少的一部分。

　　面对移动互联网的快速发展，在这样移动互联经济背景下，各电商平台在智能设备端密集布局，会促发传统乐器企业在电商模式下如何建立自己的线上线下渠道？用什么样的方式借力电商的共性点和抓住消费新热点问题中搭建企业电商部门？

　　开网店≠B2C

　　随着这两年大批乐器企业加快B2C布局，分别进驻在京东和淘宝开店并高速发展，像国际乐器知名品牌Roland、CASIO、布菲（管乐）、柏斯琴行（乐器零售）、国内一线钢琴品牌珠江钢琴、长江钢琴、海伦钢琴，民乐品牌敦煌等纷纷进驻电商平台，在网购的热捧下，各商家砸钱刷流量，美化店铺，营销推广，整个乐器店铺数量和交易量大幅上涨，与此相伴而生的是，电商平台上的商家价格之战、试奏之难、线下服务质量低下等问题相继爆发。高曝光率背后掩藏不住转化率低下的尴尬，一旦停止砸钱，乐器电商可能面临永远的不为人所知。大部分企业面临的困境是，既不敢停止砸钱和刷存在感，又被迫要加强对线下服务体系的搭建，资金压力越来越大，盈利也不知是猴年马月的事。

　　这就是好像“你把长裤剪成短裤，你就成为服装设计师了吗”？

　　玩法一：乐器企业线上/线下布局是做好电商的基础

　　乐器企业中很多例如：钢琴/管乐/电钢/部分民乐都是属于是大件和耐用消费品，线下实体店面服务体系是绕不过的坎儿，线上开的口子拉得再大，没有好的地面服务能力，销售仍然难以形成。很多好的电商平台也是“起于概念，亡于线下”。以当当网为代表的电商榜首已开始加强对此布局，推出“线上线下全通路”新电商模式的战略， 初入电商行业乐器企业更应该利用现有在日常销售中积累的大量用户数据打通线上的资源共享，同时集中精力和资源优化线上产品铺排，借力代理商在市场上的店面巨大优势，强化下线产品体验、服务、送货的落地能力，打通线上和线下垂直市场资源的任督二脉。

　　抓取客户数据≠大数据营销

　　资料表明，全世界信息数据正在迅速增长，大约每18个月翻一番。很多大数据服务商总喜欢提出“数据湖”或者“数据中枢”等概念,但事实上很多企业建立起来的只能算是“数据洼地”,各个洼地之间存在着明显的界线——例如客户营销数据洼地与产品制造数据洼地等等。除此之外在大数据技术时，还会遇到很多意外状况。需要强调的是数据分析仅仅是大数据项目当中的一个部分,把隐藏在大数据背后有价值的东西找出来，需要招募大数据分析人才，提炼并消化数据才能真正发挥大数据自身价值。

　　玩法二：音乐文化IP营销 向上导流

　　当“IP电影”成为电影圈最火热的话题和概念时，流行音乐《同桌的你》由歌曲改编而成的电影IP也是足足活了一把，据媒体透露单单是“同桌的你”四个字就值4亿RMB，它的成功足以证明“音乐IP”是可以在乐器企业圈内发展起来的，主要还是看有没有企业愿意尝试。

　　谁也没有想到，就在过去的2016年，乐器行业内的中国最大的音乐文化企业柏斯音乐，率先在全国推出自己的音乐IP，这场《琴音圣手》李坚钢琴兵团巡演便是柏斯音乐第一个重点打造的音乐文化IP.

　　据该企业相关人士放出的消息，经过去年的运作，不仅票房销售业绩佳，而且大搞跨界玩法，比如与武汉东方马城合作的“猜赛马、听兵团音乐会、看顶级巨幕秀”的项目，取得良好反响。在如施坦威在爱乐之城的联合，散发出独特乐器+电影音乐IP魅力。这就印证了乐视影业CEO再一次媒体采访谈到“音乐IP就是大金矿”证明了音乐IP是可以玩出新花样和向上导流的。

　　有了音乐IP后怎样向上导流，只要有消费者去一次电商平台就能产生很多流量，而电商平台会使出浑身解数把这个消费者引入到更多的内容里面增加更多的流量！各大电商平台发现内容IP

　　应该是商家出的，完全靠平台去做，也是做不来的。所以各大电商平台把这个内容IP的产生给了商家，哪家能做出来内容IP，就扶持谁，所以迎合电商平台的玩法，为我带来了效益，我就让你发大财！

　　安全≠现金支付

　　据英国泰晤士报网站报道，国内一些城市乞讨者在胸前挂着二维码的照片，因为在中国，带现金的人越来越少了，二维码让路过的人可以用手少吗的方式给他善款。这点看呆英国媒体从业者，已《中国移动互联支付太普及，乞讨者随声也带二维码》为标题，关注中国移动互联的发展情况。

　　搭建符合电商的支付属性方式

　　第一：大力推进支付宝、微信、二维码支付方式

　　随声携带现金是最让大家习惯的支付方式，但同时也是最老旧的方法。现在我们可以在任何一个商场或是琴行的购物场景下只携一部智能手机，或者是平台又或是数字信用卡、穿戴设备等等，遇到需要付款时，你可用通过扫描二维码的方式完成货品支付，这样可以保证快捷和安全。

　　第二：推出电商专属乐器贷

　　电商专属乐器贷的新付款方式关键点是搞定一家愿意和你合作的银行，有这家银行向合作电商平提交购买乐器产品申请的客户，发放用于专项购买全新乐器产品的个人乐器消费贷款，这样的方式乐器爱好者提供快捷、简便的购买体验。

　　写在最后，我坚信中国各大乐器企业定会继续开拓新市场，持续加强移动互联消费的营销和拓展，同时加快产品和业务发展，为满足多年龄层消费者的需求不懈努力。

中音在线：在线音乐学习门户

• 音乐考级、音乐教程、音乐高考名师课堂在线学习

• 音乐考级类网络课程

• 音乐教程名师视频课堂

• 音乐高考和考研类视频网络课程