数字音乐服务革命：万物互联的新载体之争

数字音乐服务革命：万物互联的新载体之争

　　近年来，由于移动互联网的人口红利几近消失，在线音乐用户增长进入到平台期，而此时，新一轮的智能终端载体大潮正如火如荼，或将启动新一轮的产品发展机遇。

　　最近，咪咕音乐与小米科技达成合作，小米旗下小爱全系列带屏音箱将预装咪咕音乐及咪咕爱唱两大应用，满足用户听歌和K歌娱乐体验。据了解，小爱音箱系列销量突破2200万台，其中带屏音箱已经是当下主流，这也预示着将给咪咕音乐带来不少的新增用户。

　　作为最早一批布局智能硬件生态的音乐应用之一，咪咕音乐已经全面支持手表、手机、车机、电视、智能硬件、智慧屏等多种终端。而伴随5G的成熟落地，各类智能硬件将真正结成一张IoT生态网，随时随地通过任何终端畅享音乐服务已经成为现实。

　　物联网下的内容需求

　　将在线音乐升级成全场景体验之争

　　根据公开数据，2020年4月末，三大运营商移动互联网用户数及物联网的连接数是16.05亿、12.36亿。仅2021年前4个月，三大运营商的物联网终端用户净增一亿户。

　　不难预测，未来数百亿的设备并发联网产生的交互需求、数据分析需求，不仅将大大改变人机之间、人与内容之间的交互方式和场景，也将深刻影响各个产业的业务逻辑和服务模式。

　　从现实落地看，智能硬件的优势主要体现在办公、居家、出行等生活场景，而基于音乐的伴随性优势，相比于影视、游戏等内容形式，在车载、智能音箱等场景具有更高的适配性。

　　艾媒咨询数据也显示，车载音乐、智能家居和智能音箱是受访IoT音乐用户最主要使用的设备前三名，分别占38.4%、37.0%和36.8%。

　　随之而来的是，当这些伴随性场景都成为人们可以便捷接入音乐服务的入口，如何提供无缝衔接的场景服务，也成为各音乐平台要解决的命题。在万物互联时代，在线音乐的竞争将打破传统的单线条产品逻辑，升级到全场景的音乐体验之争。

　　我们也看到，当流媒体的燃料不够支撑在线音乐的大航海时，咪咕音乐、腾讯音乐娱乐、网易云音乐等玩家也纷纷发力这些相对成熟的IoT新场景，寻找新的增长动能。

　　据咪咕音乐相关负责人曾向音乐先声透露，经过两年多的持续布局，咪咕音乐在IoT领域拥有音乐、K歌、演唱会直播等更全面且定制化的音娱解决方案。这一优势，也为咪咕音乐在对接智能硬件上下游企业合作奠定了优势，其产品合作覆盖了智能音箱、可穿戴设备、智能车机座舱、智能家居等领域。

　　历史证明，每一次的技术革命都将给音乐产业带来新的巨大增量，而当IoT的时代浪潮滚滚而来，音乐产业的创作、消费、传播都可能被重新被定义。

　　激活IoT音乐生态

　　破局关键在产业体系的联动

　　在万物互联时代，没有人是一座孤岛，每个人、每个设备都是整个IoT生态的一部分。

　　那么，如何让音乐在智能硬件、智能汽车、智能家居连接成的IoT生态里自由流动呢？需要深入到IoT生态的产业各个环节。

　　一般来说，IoT领域的发展分成三个层面：第一是系统层的扩展，如华为的鸿蒙系统，都是走系统层去服务IoT，相当于"大脑"功能；第二是硬件层的扩展，不同用户和终端的互联互通，搭建起IoT生态的"骨架"和通道；最后就是在系统和硬件之上搭建的产品服务层，要随时随地满足这些伴随性场景的音乐需求，依赖于适配各个智能终端的音乐服务解决方案。

　　由此可知，对内容应用平台而言，如何融入到系统层、硬件层，才能真正触达终端用户。在万物互联的新载体竞争时代，内容应用平台的竞争，不再只是产品功能的竞争，还包括如何以体系联动融入到各个硬件载体中，并实现不同场景载体间的互联互通。

　　比如，腾讯音乐娱乐通过QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民K歌，分别进军智能硬件市场，旗下爱听卓乐推出了以服务IoT智能硬件为战略方向的子品牌"卓越云"；网易云音乐错开音乐内容竞争，以LOOK直播切入车载音乐场景。每个平台策略不同，而咪咕音乐正在以上说到三个层面，深入切入IoT领域。

　　一、系统层的合作扩展

　　我们看到，咪咕音乐在IoT领域的系统合作中，正在借助行业头部玩家深度切入产业，从源头上实现系统层向硬件层的高效扩展。比如，咪咕音乐入驻华为鸿蒙就是向IoT领域扩展的重要路径，也让咪咕音乐从鸿蒙的智能车机座舱扩展到鸿蒙覆盖的更多的硬件载体领域。

　　此外，在大屏音乐业务上，咪咕音乐的电视应用"咪咕爱唱"不仅依托中国移动魔百和的自有系统实现终端扩展，还与阿里联手，实现在阿里酷喵大屏的系统层合作，为酷喵大屏提供"K歌频道"的产品服务。

　　目前，咪咕爱唱已经覆盖天猫魔盒、天猫OS智能电视超过1000万台终端。同时，咪咕还推出了自有品牌的音响一体麦克风，适配大屏电视应用，形成了软件硬件一体化的完整服务，用户不仅能在阿里大屏系统上通过"咪咕爱唱"实现看MV，还能满足家庭K歌，看演唱会等需求。

　　二、硬件层的联动发展

　　在系统层之外的硬件层领域，产业发展也不再局限于单产品，已经从单终端向多终端的联动升级扩展。据悉，在今年咪咕音乐与百度的产业合作中，就将原有的小度智能音箱合作扩展为百度智能硬件全体系的深度合作。

　　除覆盖小度智能音箱外，咪咕音乐还为第三方硬件提供搭载百度OS语音交互的音乐内容产品解决方案，包括儿童手表、真无线耳机、平板等智能硬件全平台载体。近期，咪咕音乐已经上线了小度真无线耳机、小度智能学习平板等产品。

　　在产品合作之外，各大音乐平台都经历了硬件发展的阶段，比如网易云音乐的智能音箱，酷狗的早教机，咪咕音乐的K歌房等。目前，咪咕音乐跳脱"传统"的音乐硬件产品的思路，通过与国内最大物联网平台"阿里云"合作，共同研发了"正版音乐U盘"等新智能硬件产品。

　　据了解，"音乐U盘"是当前下沉市场网络销售最火的音乐硬件之一，当前市场中的音乐U盘一直以盗版音乐为主。在此背景下，咪咕音乐联手阿里云合作，并与夏科、朗科、爱国者等U盘厂商联动，打造了"国内首款正版音乐U盘"，为用户提供一键连接咪咕音乐正版音乐的功能，还将提供定期的热门歌曲更新推荐等。这不仅深入满足了用户便捷的音乐服务，还以"硬件+软件"的绑定方式推动下沉市场产品的音乐正版化。

　　可以看到，由于各大平台的既有优势和资源不同，在发力IoT场景的过程中，产业合作已经从单产品的扩展，深入到系统层面合作和跨终端的业务延展，而未来产品间的协同、无缝衔接将越发重要。

　　三、产品层的服务创新

　　在这场"IoT连接"中，考验最大的是产品的差异化、定制化。智能硬件的扩张不仅仅是一个应用的扩展，产品开发还需要适应不同的系统版本、硬件显示形态等等。这也说明，硬件覆盖并非是应用入驻即可一劳永逸，后续还需要更精细化的运营。

　　就咪咕音乐而言，为适用不同的智能座舱业务需求，其在车载领域提供了产品定制、内容定制、运营定制等不同合作模式，吸引了众多厂商合作。据悉，近期咪咕音乐也与喜马拉雅达成在车载领域的独家合作，通过"融合音频"、"联合品牌电台"等方式为车企提供定制化音频内容服务。

　　而喜马拉雅作为国内车载音频市场规模最大的服务提供方，车载产品渗透率超90%，双方携手也将进一步为咪咕音乐拓展全场景用户。

　　据悉，双方还计划为红旗汽车等中高端车型打造品牌电台，通过红色内容专区传递正能量。目前，咪咕音乐车载品牌电台已正式上线红旗汽车H9&E-HS9，覆盖超过10万辆汽车，后续该车载品牌电台将与更多厂家合作，扩展至更多品牌和车型。

　　值得一提的是，在车载合作中，咪咕音乐不仅仅提供音乐服务，还提供了K歌、演唱会等内容差异化。纵观咪咕音乐在智能硬件的布局，其实也体现出一站式服务的产品优势，正如"小鹏汽车"合作中表达的"唱、听、看、玩，一个就够"。

　　万物互联时代

　　下一个音乐蓝海

　　在人工智能加持下的IoT时代，音乐平台如何抓住机遇窗口期，抢占下一个音乐蓝海？

　　对当前的音乐产品而言，如何适应不同的智能终端系统，如何实现最大规模的终端覆盖，就是"IoT连接"的意义。

　　IoT领域下一个蓝海市场的发展，既要面对不同的智能硬件载体市场提供定制化的解决方法，更要打破固有思维，根据各个新场景的音乐需求，发掘出真正的业务蓝海领域，真正做到"人无我有，人有我优"。

　　作为中国移动旗下的子公司，咪咕音乐借助其政企市场布局优势、家庭业务魔百和等布局，以及在5G、云技术等领域的前期投入，也为其布局IoT蓝海市场以及连接产业上下游提供了优势。

　　我们常说，一个领域布局逻辑的差异，也决定了未来天花板的高低。

　　由于大部分平台在IoT领域的零散布局，更多是规模效应，而咪咕音乐构建的大屏、小屏、智能硬件一体化的全场景音乐服务生态，更有希望培育出兼具规模效应和网络效应的商业形态。随着IoT的成熟落地，接入咪咕音乐全场景音乐生态的用户、设备、内容都会持续增加，进而带来网络效应的指数级提升。

　　未来已来，人、机、内容之间将走向互联互通，提前布局的平台护城河也将慢慢显现。在国内IoT音乐生态领域的发展中，新一轮的数字音乐服务角逐悄然发生，用户竞争不仅没有结束，还将进入万物互联的新载体之争。

　　先声话题

　　话题内容：从手机到车载场景、智能家居、智能音箱，物联网描绘的万物互联其实已经进入现实，如何看待这一历史新机遇对于音乐产业的变革和价值？

　　欢迎在评论区留言，分享你的观点和看法，我们将会在本周发布的文章推送内，从所有留言评论中，择优挑选2位读者，各送出先声精选的好物一份。获奖名单将在每周日的"先声周报"栏目中公布，请保持关注。

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