“后疫情时期”钢琴乐器行业解锁乐器销售新模式

“后疫情时期”钢琴乐器行业解锁乐器销售新模式

　　今年开端，受疫情的影响，各行各业都受到不同程度的影响，全球经济遭遇停摆。

　　而在此情况下，被总理点赞的“地摊经济”，在开启全民大讨论的同时，也给各个行业提供了新的发展思路。

　　要知道，受疫情影响的这短短的几个月内，乐器行业无论是研发、生产还是销售都被人按下了暂停键，订单断点、物流堵点、销售晚点，是目前乐器行业面临的主要挑战。一时间，“转型”成为乐器企业生存的关键词。

　　而在中国迎来“后疫情时期”，被两头切制造生产链和销售链的乐器行业也正面临复工复产和市场启动的双重考验。尤其是在市场启动方面：抗击疫情相对封闭性与市场流动性的矛盾；以及抗击疫情常态化与音乐教育、大众音乐消费生态再造问题等，都成为了当下急需解决的问题。

　　对于乐器企业来说，市场重启的重要性不言而喻。而“全民摆摊”概念的提出，更是给企业一个发散思维，透过现象看本质的方向，并对乐器行业的销售模式提供一种新的思索方式。其实，在当下的时代环境中，“摆地摊”其实不仅仅局限于线下地摊形式，线上也成为各行业摆摊的主要平台。

　　据了解，目前我国乐器企业以线下经营和线下线上混合经营两种方式为主导。在中国乐器协会对行业240家骨干企业进行的疫情专项调研中，有122家乐器企业属于纯线下经营，占比50.80%；有114家属于线下线上混合经营，占比47.50%；纯线上经营企业仅4家，占比1.70%。

　　对于乐器企业来说，线上销售更是当下特殊时期发展的契机。线上、线下结合的销售模式也必将是未来的发展趋势，而线上销售的比重也将会超过线下。尤其是天猫、京东、快手、抖音等网络电商平台不仅为各企业提供了新的销售平台，解决了距离、空间的限制；而AR全景技术、高清保真视频、即时通讯等手段，也改善在线购琴体验。

　　未来，网络必将成为主流的销售渠道。疫情迫使乐器企业强筋壮骨、转型升级，同时也是给企业机会拥抱互联网，在开拓传统乐器企业新的思路和视野的同时，只要合理布局，钢琴企业也将会实现里程碑式的发展。

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