日本20万台二手钢琴流入中国(一)

　　钢琴不再是奢侈品，已进入大众消费时代。目前，中国普通购琴者的一大特点是在追求品牌效应的同时希望保证高性价比，由此催生出一个隐形却巨大的市场需求——二手钢琴。未曾想到的是，在各大琴行明确标注二手琴的这批名牌产品，背后却包裹着层层乱象。

　　没有进口历史、没有卫生与环保检验的证书、没有成色新旧与定价挂钩的透明标准，如此“三无”的二手钢琴却堂而皇之地出现在我国不少琴行内销售。而经记者多方调查，一条完整的走私、翻新、混乱销售的二手琴产业链条逐渐浮出水面，令人惊心。

　　漂洋过海的日本废琴大潮

　　作为当今世界上最大的钢琴销售市场之一，二手琴的倒卖翻新在中日两国间频繁开展。

　　海关统计数据显示，大约十年前，每年日本二手钢琴流入中国大约8000架，以后这个数字不断改写。“2007年17157架，2008年21718架，2009年27536架，到了2010年已是32448架，并以每年约30%的速度稳步递增。”若以此推算，仅仅2013年一年内就有超过7万台日本来源的二手钢琴流入中国市场，过去五六年更是累积超过20万台。

　　经营钢琴生意多年的国内知名琴行内部人士陈勇向记者说出了二手琴的贸易生意经。“近年来，日本大部分家庭多采取免费甚至付费遗弃处理的办法以淘汰家中的钢琴。大规模地淘汰旧钢琴并向其他地区转移，从上世纪90年代末逐步成为部分日本商人一种特殊的贸易活动，他们从日本家庭廉价收购二手钢琴，然后集中起来向世界上许多国家转移销售，以获取高额利润。中国作为最具潜力的乐器市场，成为日本二手钢琴贸易商最集中销售的地区之一。”

　　中国乐器协会前秘书长丰元凯介绍，不少国内二手琴进口商是直接从日本家庭中收购旧琴。据其了解的一家中国进口商专门聘请了一位日本籍人员进行电话咨询和广告业务，取得有关收购信息后，再派人去洽谈业务，并将收购来的旧琴运至他们的仓库。“像这样的旧琴贸易公司在日本有200多个，资质也是良莠不齐。”

　　业内人士口中所谓的二手琴，其实在日本被叫作中古琴，即从日本运来的琴原来是什么样子，就呈现给买主这一状况，通常不做任何调整。当买主看到原琴后，如对琴的调整有什么要求，然后再行处理。然而，目前充斥在国内琴行中的不少二手琴情况则大不相同，这部分琴是把从日本收购过来的那些根本无法使用的旧琴进行翻新，或者直接对一些成色较新的劣质琴进行翻新，以便卖出更高的价格。在业内，这类琴被称为翻新琴。

　　丰元凯告诉记者，目前国内做这种二手琴或翻新琴的企业，主要集中在珠海、上海、北京、大连等地，珠海有6家，上海有3家，北京和大连则各有一家。

　　秘而不宣的再包装者

　　坐落于广东珠海的开发园区内，一家标牌广告异常低调的乐器公司与其他企业共用着一栋办公楼。相较于开发区中各家企业在厂房、门楣上的厂名大字，这家公司的低调显得有些格格不入。而它正是目前国内最大的二手琴翻新批发公司—珠海市龙门乐器有限公司。

　　记者以采购二手琴的业务员身份与公司负责人进行了会面。公司负责人告诉记者，每个品牌不同型号的钢琴定价均不同，成分新旧的差异在批发销售过程中会对其定价产生直接影响。

　　据悉，龙门乐器每年进口数千台日本废弃钢琴，每个月都要进货，其中多以上世纪五、六十年代生产的钢琴为主。而出厂年份和通关成本与批发的价格直接挂钩。由于日本很多钢琴的回收本身是免费的，翻新厂商面临的成本主要是进口过程中的仓储、运输和人工费用。

　　“其中尤以YAMAHA中低端的二手钢琴卖得非常好，我们这边出厂批发价一般在15000元之内，而到了琴行这个价格通常已是涨到三五倍了。”