旧琴翻新冒充原装：二手洋钢琴如何混入中国市场(一)

　　散落在日本各个角落的数百万架二手钢琴，正在形成一股“暗流”涌向中国，以超低价格、参差不齐的质量、非正常的销售渠道，冲击着国产钢琴业的正常发展。

　　陈时俊

　　21世纪经济报道报记者 陈时俊 珠海、广州、上海报道

　　国内市场上，不少商家会明确标注所出售的是二手琴，故而给出价格折扣，这并不鲜见。但是价格高昂的一手琴市场上，却并不一定干净。

　　比如，由于商家与部分琴行有着私下协议，低价从海外进口而来的二手琴通过“老树刷绿漆”的形式重新进行翻装后，以全新一手琴的价格向消费者进行出售，而产品前后售价的差别动辄就达数万元。

　　广州一家大型琴行负责人刘明告诉记者，不同琴行进口二手琴的年份偏好都不同，其中有一些琴行更偏好于收购年代较新的日本钢琴，这样更容易卖出好价钱。有不少琴行会对不太懂行的钢琴初学者推销所谓的“日本原装琴”。实际上，这些可能只是二手琴重新翻修包装后的成品，属于明显的销售欺诈。

　　另一位钢琴行业内部人士则透露，经营二手钢琴的贸易商有各色职业背景，包括汽车销售、食品添加剂经营者、服装商户等，甚至还有保安。一些零售门店每售一架二手钢琴的毛利大约有一万元左右，利润要远远高于普通钢琴。有些商户为了进一步提高利润，甚至将二手琴冒充一手琴卖。

　　此外，在“以次充好”销售的过程中，一些琴行还会“邀请”培训机构的琴师向消费者提出所谓的“专业建议”，增加销售量。21世纪经济报道记者在珠海、上海等地采访发现，不少钢琴培训机构均有专业琴师存在刻意压低本土钢琴的声誉而“分外推崇”海外二手琴之举。

　　普通消费者在选购钢琴时可能面对的迷惑与蒙蔽，由此可见一斑。

　　“原装进口钢琴”内幕

　　在业内人士看来，目前国内二手钢琴市场中，以上海、珠海两大沿海城市进口、翻新改装的规模为最。珠海的钢琴加工比较成熟，已有20多年的历史，规模较大，因而要价也更高。而作为后起之秀的上海二手琴产业，则主要是以低价取胜，在业内口碑不算良好。

　　包括上海顶胜钢琴、上海保雅乐器在内的多家二手琴公司，均属于规模较大的翻新销售商。初建于1999年4月的顶胜，自称拥有“国内规模最大的现代化生产基地之一”，下属机构包括上海徐汇蒂伊文化艺术进修学校、上海蒂伊乐器有限公司等。

　　熟悉该公司的前述内部人士向21世纪经济报道透露，顶胜钢琴内部真正从事翻新维修工作的工人并不多。公司对外宣传的一些所谓“原装钢琴”，实际上根本未对内里的损坏零件进行更换，而仅仅只是进行粗略的外观修整后便直接对外销售。