广西演出市场现“暖春”(二)

　　规范市场票价是关键 育市场扶持是必须

　　“宁愿碎票也不能降价、打折。”这是“张学友1/2世纪演唱会”主办方给陈江波印象最深的一课。

　　票价依成本而定。陈江波给记者算了一笔“虚账”，一场演出“发包价”700万，演出团队吃住行以及其他落地费用300万，定位1000万，在体育中心演就有6万个位置，按上座率80%估算出均价，再划不同档次的票价，最好卖的就是最高和最低档的票价，所以票价档次不能太多。票价一旦定下就不容许更改。

　　在与张学友演唱会主办方合作过程中，陈江波学到了不少“门道”：经验丰富的工作人员利用隔离栏高效、稳妥地维持好现场秩序;从北京请来30位专业验票员，杜绝假票;开场后尽管仍有剩票也绝不低价流入市场。主办方说，如果这次我低价卖掉剩票，可能赚得1万，但是到了下一次我就很有可能损失掉10万，因为歌迷一旦养成等到开场前后再去买折价票的习惯，会形成恶性循环，最终摧毁整个市场秩序。

　　业内人士分析，艺术作为商品，不能仅仅考虑它的经济效益，还要考虑它的社会效益以及演出商的长远发展。想要长期健康发展的演出商对票价战略要有长远的目光和审慎的态度，应区别对待商业的、艺术的、实验的、公益的或是培养新人等的演出。对于实验的、公益的和培养新人的演出，不必卖高价票，收回成本即可，在树立自身形象、培养新人的同时，“薄利多销”培养大批观众，为今后的市场繁荣打下良好基础。

　　市场培育离不开有关部门的扶持，政策环境、政策补贴等是哺育初期市场必不可少的“配方奶粉”。柳州市为打造“优秀剧目月月看、低价惠民促繁荣、幸福指数天天高”的柳州文化新景象，推出中外优秀剧目“月月演”，2012年新春演出季的票价非常亲民，最低30元、最高也就120元。据了解，“月月演”每场演出都有一定的政府补助，以确保“月月演”月月都有演，让更多的观众走进剧院，领略艺术之美。

　　不少从业者深有体会，自治区文化厅作为演出行业的行政管理部门已从单纯“管”的角色进入到“服务为培育、管理为发展”的转变中来：进一步扩大开放，拓宽融资渠道，壮大演出行业实力;进一步简化审批手续，降低行政成本，方便广大演出经营者;进一步规范经营行为，严厉打击违法经营活动，确保演出市场健康有序发展。服务、扶持，给力十足。

　　业内人士也提醒，尽管扶持是必须，但从业者也要学会“自己走路”，尤其是观念上要敢于突破、善于创新。同是拿到一笔启动资金，本土很多演出商首先想到的是怎样改善硬件设施，而被称为“陈太”的香港知名经纪人则坚信，用资金来运作项目才是“王道”，把项目打造成品牌，即便是只有一间办公室，也能将项目经营得遍地开花，实现品牌增值、利益最大化。(来源：广西日报/记者 李湘萍)