2012年广西演出市场一开场便暖意融融:非洲舞蹈史诗《非洲脚印》、大型原创音乐剧《断桥》、以色列比尔谢瓦交响乐团的《广西新年音乐会》、钢琴王子理查德·克莱德曼的《钢琴新年音乐会》等接踵而至;2月19日,“张学友1/2世纪演唱会”以2000万票房刷新广西演出市场的纪录……
消费需求是硬道理 民营力量是“强心剂”
“看了谁谁谁的演唱会吗?”如今,每到明星来南宁开演唱会,这便是南宁市民热聊的话题。“看演出也是一种时尚。”南宁市演出公司总经理陈江波对南宁民众文化消费观念的改变有一个明显感觉:“在南宁国际民歌艺术节推动下,不单是经营者、管理者,连带消费者的视野都开阔了——收入增加,品尝文化大餐成为潮流。”
“没想到一台钢琴演奏会能这么火。”广西演出有限责任公司副总经理李千能说起不久前运作的法国钢琴家塞利梅纳·都德演奏会仍旧兴奋:“没有华丽的舞美,没有绚丽的灯光,也没有特效的音响。但闻讯顶级钢琴大师来表演,来听的都不是‘一般的人’——爱好钢琴演奏的‘知音’,来观看演出的大多数孩子都会弹钢琴,还有不少是考级的,听得如痴如醉。重要的一点是,一个孩子来必定带上至少一两位家长。这样‘一拖几’式的购票让我们的上座率非常之高。”
此前,演出公司细分了南宁演出市场,根据自身的运作能力和观众消费心理,专门针对音乐艺术投资教育客户,打造高雅艺术欣赏品牌,策划了“2012年世界音乐之旅”演出档,一经推出,演出公司即办出了上百张会员卡,家庭套票、亲子套餐等广受欢迎。
业内人士指出,演出市场不是一个泛泛的文化市场,而是一个针对性非常强的市场。一定要深谙观众的消费心理,找准这个演出给谁看,谁爱看,否则票很难卖出去。
演出商敏锐地捕捉到观众消费心理的变更,深入挖掘潜在的合作伙伴。“越来越多有实力的企业热衷于把‘文化产品’作为‘高端礼品’回馈客户,包场、冠名、主办方等都是企业融入演出市场的方式。同时,企业品牌的有效植入,令企业收到意想不到的宣传效果,实实在在的多赢。”陈江波认为,与企业“联姻”是实现演出综合效益的一种有效形式。
而民营力量的注入是搅“活”演出市场的“强心剂”。自2009年10月1日起施行的《营业性演出管理条例实施细则》,涉及降低门槛、放宽市场准入,打破既有垄断,进一步向民营资本开放等内容的条款达10余个。由此,民营力量在演出市场更能大展拳脚。
“我们民营公司虽‘上无瓦下无地’,但独到之处在于灵活性强、决策力强、战斗力强,融资快,没包袱。”广西南宁柯沃乐文化艺术演出有限公司总经理郭军颖回想起当初“试水”演出市场心潮难平,“有热情、有冲劲,如猛虎下山,无奈‘水太深’,摸不清规律、找不着门道,做一场赔一场,亏得我两眼发黑。”
“摸不着头脑,就向老大哥——自治区演出公司取经,找特性、探规律,转型与企业合作经典剧场、高雅艺术,且‘跳到外线作战’——到市场相对成熟的城市去运作音乐会、芭蕾舞剧等。去年在广州推出两场俄罗斯古典芭蕾舞剧《天鹅湖》、在中山推出两场德国柏林交响音乐会、在海南推出奥地利世界之舞综艺晚会,场场爆满。实现盈利后,转战本土市场,尝试到市、县与政府洽谈,运作节庆活动,几场下来虽只能平本并无盈余,但是提高了公司的知名度,积攒了品牌效应。”郭军颖两掌一拍,“值了!”
据自治区文化厅统计,广西目前有演出经纪机构20家,艺术表演团体141个,营业性演出团体83个,其中民营比例超过60%。2011年全区演出场次为1575场,由民营公司运作的超过半数。