江浙沪经典越剧大展演走过10年(二)

　　“为参加大展演向单位告假，风尘仆仆乘火车来到浙江，马不停蹄连轴转四地巡演……想不到由年近60岁的赵丹宇老师和我分别饰演女一号黄道婆、男一号黄道婆师父的这出戏，能够得到对越剧颇为挑剔的当地观众的好评!”程元娜激动地说。越剧《黄道婆》在大展演中的演出是该戏创排以来首次亮相。这支由银行职员、工人、教师、公务员、公司白领等组成的“娘子军”，经过大展演练兵取经后，还将于7月中旬在北京市西城区文化馆支持下，在北京梅兰芳大剧院举办公益演出。

　　南京市越剧团连续10年参加了大展演。该团团长潘迎宪对低价惠民别有一番感触，“大展演让观众进得了剧场、看得起演出，不但让观众通过欣赏越剧提高文化素养，而且渐渐培养了观众买票进剧场的消费观念和习惯。”

　　引入活水，探索走市场

　　10年前，在多方接触和深入调研基础上，凭着对越剧艺术的挚爱、对越剧市场的敏锐洞察以及多年在演艺界摸爬滚打的经验，浙江省绍兴市演出有限公司、绍兴大剧院总经理裘建平提出了举办大展演的想法。“当时公司的很多人表示反对，多数人判断展演难成气候。”裘建平坦言当初并不被看好。

　　然而，江浙沪经典越剧大展演走过了10年，走得越来越好。这与引入民营资本这汪“活水”密不可分。浙江置业房产集团连续10年冠名大展演，对大展演的赞助支持累计超过1000万元。在置业房产集团的带动下，浙江10余家企业也先后进入支持大展演的行列。

　　“受母亲影响，我也非常喜欢越剧，我为支持越剧发展繁荣做出一定贡献而自豪，这也是我们的一种文化责任和社会责任所在。”在浙江置业房产集团董事长孙妙川看来，民营资本进入越剧演出市场，培育市场消费群体的价值远远高于炒地炒房。

　　不少越剧艺术院团的人士对这种引入民营资本、运作市场的探索给予肯定。“资本支持和培育市场为越剧传承发展奠定了基础，在这样一个全国主要越剧院团一年一度大聚会的舞台上，我们看到了民营越剧团——上海萧雅的精彩亮相，也引发了我们对院团改制后的市场探索以及人才培养的思考。”吴凤花说。

　　吴凤花的上述思考与一些院团的想法不谋而合。据了解，完成改制后的南京越剧团现隶属于南京文化投资集团。“改制后剧团如何更好地可持续发展是对改革成果的检验，创排出更优秀、更有市场竞争力的剧目，培养更有市场号召力的领军人才是最重要的，也要不断参加各类比赛、展演等活动，提升演员的知名度、扩大剧团影响力，以提高市场占有率。”潘迎宪说。

　　陶铁斧将近年来参加大展演的心得归纳为三点：“要细分市场，有准确的市场定位，打造适应市场的剧目;确保剧目高品质，是成功实现市场化运作的生命线;要有独特的营销策略，专业的艺术营销人员负责剧目的策划与推广，树立品牌，才能真正吸引观众。”

　　“大展演最值得肯定的是已经培育出了一大批青年观众。而由我们绍兴市演出公司重点打造的明星版《梁祝》今年下半年将赴美国等国家演出，这也是大展演走出国门，让海外观众了解越剧、喜欢越剧和中国文化的好机会。”裘建平踌躇满志地说。(来源：中国文化报/记者 王连文 隗瑞艳)