上海文慧户剧团：建团四年九台戏

　　与沪上其他民营剧团不同，文慧沪剧团的老板“不差钱”。四年前从企业执行董事退居为非执行董事，王慧莉拿出自己的私有积蓄专心搞沪剧事业，一没卖过车，二没卖过房，“上次在香港看中一只表，想想还是不买了，回来能排一个戏呢。”王慧莉说。

　　连日来，文慧沪剧团最新创排的 《今生今世》在逸夫舞台热演。建团4年，9台大戏，不仅有《断线风筝》、《叛逆女性》、《今生今世》这样的翻排改编戏，也有《倾城之恋》、《黎明的歌声》这样的全新创作剧目。如此速度，就算在国有院团中也难以见到。

　　从“唱沪剧”到“做沪剧”

　　2010年，出身沪剧世家的王慧莉觉得，企业办好了，该回头想想小时候唱沪剧的“梦”。很快，她先后主演了《幽兰夫人》、《花女泪》、《深秋泪痕》三出翻排老戏。但毕竟没有受过专业训练，不少观众对她“票戏”不以为然：“企业有钞票，老板唱白相。”

　　此时，王慧莉好友、上海艺动天下公司总经理许霈霖为其出谋划策：“说实话，你唱沪剧，同行里没人怕你的;哪一天你不唱戏，开始做沪剧了，文慧的前景就大不一样。”

　　王慧莉拿出了团长的气量，逐渐“退居二线”。角儿不够，她请来演员王珊妹、刘银发、徐伯涛及乐师王保华、唐仁忠、杨妙康一批沪剧界退休名家;忧心将来，她又挖来黄晓莉、程文俊二位青年演员，不仅牵线搭桥让他们拜在茅善玉、王盘声门下，团内著名演员杨音、王宝萍还甘当绿叶，为他们度身定做了《叛逆女性》、《断线风筝》两台大戏，二位新人迅速走红……

　　文慧沪剧团，在同行里的名气响起来了。

　　标准堪比专业艺术院团

　　文慧沪剧团内在编38人，不仅有演员和乐队，还有行政、财务、仓库管理员、舞台监督……简直就是一个精缩版的国有院团架构。团艺术总监杨音介绍，在编演职员有数千元基本工资，此外还有演出费、高温补贴。剧团工会还会关心演员职工的生活琐事。更衣室、仓库、排练厅、会议室、办公室甚至是厨房，团里也一个不落。“可以说，在上海民营院团中，这样的待遇算得上一流。好待遇是为了剧团更严谨的氛围，一切以保障艺术质量为目标，认认真真演戏。”

　　4年来，文慧沪剧团共演出600场，有500场是在社区乡镇。“郊县演出条件差，，很多民营团都会草草应付算数，但文慧沪剧团拿出的一定是可与专业团媲美的质量。”某社区文化中心负责人这样评价。去年，《断线风筝》在市中心演出后转赴松江，一位曾在逸夫舞台看过戏的农村观众又追到松江。之后，他写信给文慧沪剧团称：没想到两场演出质量没有丝毫差别，让他心生敬佩。

　　王慧莉给记者算了一笔账：下乡演一场收入大约在6000元至8000元，而两部大巴运输费，乐师、演员、舞美、道具、灯光、服装等人员演出费、伙食费，根本打不平。倒贴钱，为何还坚持下乡?王慧莉笑着说：“可能是我把做企业的思维带到做剧团中了。演出都按照最好的标准去要求，甚至不计成本——要知道，企业的发展，也是从‘腔调’开始的。”

　　扭亏为赢探索赚钱模式

　　虽然“亏得起”，但一个剧团的健康发展，不能总停留在亏本的前提下。

　　在长期演出中，文慧沪剧团发现，“在郊区演出，不愁观众，但难以赚钱;在市区演出，需要票务运作、宣传营销，却有赚钱空间。”长期配合文慧沪剧团市场营销的许霈霖说，“在市区演出，剧团求里子多过求面子;我们杜绝搞赠票，谁想要票就自己花钱来买。如果门售很差，剧场坐得再满有什么用?”

　　文慧不送票，开始时也遭遇冷场。然而，到了《断线风筝》时，逸夫舞台800个位子真金白银卖出去500多张票。

　　许霈霖表示：“观众也是需要培养的，买票看戏本来就是天经地义。市场运作的机制健全了，剧团演出质量为观众认可了，我们就能上轨道。”杨音说：“经过我们四年的努力，两年前收入占三分之一、支出占三分之二的局面已整个反了过来。”

　　如今，文慧沪剧团又悄然瞄上了为社区观众演出这块市场。几次试验反响很好，甚至有居民跑到街道办，要求多请文慧沪剧团来。(解放日报/李峥)