广州演出市场“淡季”不淡(一)

2012年3月13日，广州大剧院针对即将举办的世界三大男高音之一的卡雷拉斯音乐会，推出100张学生特惠票，为一睹世界名家风采，一百多名学生一早就来到广州大剧院排队。CFP

　　以往的3、4月份，广州就会进入演出淡季，各大剧院、演出商进入长达两个多月的“沉寂期”。演出数量屈指可数，大师名团更是不见踪影，在演出消费上观众没有什么选择，这已是多年来的“普遍规律”。

　　可是，随着广州大剧院市场化运作模式的出现，剧院从观众喜好和需求出发，无论“淡旺”在全年安排了不同类型的演出来适应观众口味。经过3年探索，广州催生了春季演出市场的热潮。

　　“淡季”也有市场需求

　　“淡季”也是有市场需求的，很多剧场、演出商都忽略了这点。习惯于依靠企业包场、团购的他们，常因进入新一年的规划期，降低了对演出市场的关注度，减少了这段时间的节目安排，从而出现“节前扎堆节后撤退”的现象。

　　在这段“沉寂期”里，很多剧场及院团都放假“休养生息”，空场的情况很常见。但其实，在行业默认的“淡季”，并不代表消费者没有需求，在他们眼里没有所谓的“淡旺”，只有喜不喜欢。

　　广州的资深乐迷在这段时间里没有选择余地，往往到港澳、北京、上海甚至是国外寻求精神食粮。而根据广州大剧院开业3年来对观众的构成分析后显示，60%-70%的票房都是由这些“散户”贡献的，团购比例并没有那么大。

　　经过对演出消费市场的多年培育，自掏腰包看演出的消费人群越来越多，人们更注重演出本身的质量。针对这种消费心理，广州大剧院开业第一年就抓住时机，尝试在淡季安排观众喜欢的演出，一改“淡季”格局。

　　叫好又叫座的演出打破“沉寂”

　　寒冬之后依然生机盎然。依据消费者的喜好和需求，广州大剧院坚持在沉寂的“淡季”依旧推出高水平、高标准的节目，全年的演出安排合理有序。回顾前两年同一时期，重磅演出可谓精彩不断。

　　2011年首先试水，请来英国阿库·汉姆舞蹈团，现代舞《上升之路》亚洲首演，吸引了著名建筑设计师扎哈·哈迪德前来观看并为她亲手设计的广州大剧院揭幕。此后，世界十大交响乐团德累斯顿国立交响乐团来了，小提琴天后安妮·索菲穆特来了，世界华人音乐家和慧、莫华伦、林昭亮、王羽佳来了。市场反应出乎意料的好，一睹了大师名团的风采，观众都称这票买得值。

　　2012年广州大剧院继续加大投入力度，邀请众多世界级大师到来，世界大提琴巨擘马友友奏响“丝绸之路”，洛林·马泽尔率英国爱乐乐团二度登台，世界三大男高音卡雷拉斯首次为羊城献唱……而世界级华人编舞家林怀民连续两年带着他的云门舞集“两歌”，即《流浪者之歌》与《九歌》，感动观众、破例加演……

　　广州大剧院用叫好又叫座的演出证实了淡季“不淡”，演出市场“沉寂期”的规律被打破，众多大师名团在此间汇聚广州，如今年洛林·马泽尔与慕尼黑爱乐乐团等。