中国国际演出剧院联盟院线助推演出业“集约型发展”

　　9月2日，由北京市国有文化资产监督管理办公室、北京北奥集团、杭州剧院、中国国际演出剧院联盟共同主办的“2013首届中国国际演出商大会”在杭州举行，来自国内外的300多位演出商代表齐聚杭州，共谋演出产业发展大计。此次演出商大会不单是一次聚集业内需求交易的平台，更是一次凝聚业内力量，促进演出行业发展格局和模式改变的业内研讨会。据了解，随着演出行业的发展壮大，通过院线对接供需双方的模式将成为一大主流。

　　联盟成立一年，成果引人关注

　　“我感觉特别震惊，中国国际演出剧院联盟(以下简称联盟)不是由政府主办，而是由民间自发组织，不到一年的时间就获得如此成绩，令人感慨。”9月3日上午，在杭州举行的2013首届中国国际演出商大会上，刚担任中国国际演出剧院联盟名誉主席的中国曲艺家协会主席姜昆如此感叹。姜昆表示，无论是联盟本身，还是此次大会，都满足了几个迫切的需要：一是我国文化艺术的发展形势需要，二是国际演出的需要，三是满足普通演员的需要。

　　姜昆对于联盟和演出商大会之所以有如此感慨，是源于一组漂亮的数字。会上，联盟执行主席柯朝平介绍了联盟一年来的发展成果：联盟成员已由2012年9月成立时的首批71家扩增至263家，覆盖了29个省区市的艺术院团、剧场、经纪公司等演出机构;联盟共征集剧目230台，并录入联盟官网数据库，供联盟成员及全国演出商查询;联盟已与全国39个演出单位和28个承接单位完成签约剧目45台、演出场次181场，联盟营收总额近4500万元。此外，截至今年8月，联盟共为16家成员单位发放集采签约奖励资金近百万元。

　　对此，北京儿童艺术剧院总经理刘方平表示：“当前，演出企业面临两个问题：首先是能不能出好作品;其次是作品能不能进行广泛营销。联盟解决了集采方式的问题，也解决了剧场的演出剧目问题，更重要的是控制了营销环节的成本。”

　　北京市国有文化资产监督管理办公室主任周茂非说：“我看好联盟这个模式，这次大会是一个聚精英、搭平台、谋发展、促交易的大会。而用联盟的院线模式推广演出项目，不仅提供共享资源，还可以给大家节省很多成本。”

　　联盟院线概念趋向成熟

　　联盟院线如何运作、有何优势呢?联盟驻会主席李健说，目前全国有很多剧场资源闲置，找不到适合自己档期的剧目，而每年演出制作机构生产大量剧目，又难找适合的剧场。双方都有需求，但缺乏对接渠道。据相关统计，目前全国有超过3000家剧场、1万多个艺术团体。若每年每个艺术团体生产两部作品，每部作品按3万元演出价格计算，即使只演一场，就将形成6亿元产值的市场。如此计算，当下国内演出市场巨大的商业价值还处于沉睡状态，亟待激活。“因此打造一个演出行业的大平台成为大势所趋。”李健表示，联盟也是全国首个专门由民营企业负责管理运营的平台。

　　谈及联盟核心的“联盟院线制”发行模式时，李健解释，就是借鉴电影发行模式来操作演出剧目，和联盟院线签订合作协议后，剧目制作方不用费尽心力去寻找演出落地的剧场，仅需专心排演。随后由联盟院线整合多家剧场资源，挑选具有市场潜力和适合的剧场承接演出。作为剧场一方，也不用为剧场能否上演优质剧目而担心。和联盟院线达成协议以后，只需要为新到来的剧目安排场地、准备票务等相关事宜。

　　李健以联盟同国家京剧院合作营销经典剧目《杨门女将》为例说，由于京剧这几年的市场并不好，导致京剧巡演就像打游击，缺乏统筹规划。联盟此次为《杨门女将》落地安排了宁波大剧院、南通更俗剧院、绍兴大剧院等7个剧场的10场演出。在具体的操作模式上，国家京剧院只需要收取每场10万元的演出费，而7家剧场则是放心大胆地去卖票。为打消剧场、剧团的疑虑，联盟专项拿出60万元，以每场5万元的价格对《杨门女将》的演出剧场进行补贴。

　　获得认可的概念继续深化

　　如今，联盟迎来了新一轮快速发展。在此次演出商大会现场，联盟与中国东方演艺集团、中国国家京剧院、中国歌剧舞剧院建立战略合作关系;率先开展了为中直院团、北京市院团和其他省级院团、民营演出机构提供专业的发行营销服务：成功营销中国国家京剧院国家优秀保留大奖剧目《杨门女将》的全国巡演;与北京市文化局下属的北京市曲剧团、北京京剧院、北京歌舞剧院、北京儿童艺术剧院、北方昆曲剧院五大院团建立战略合作关系;与河南歌舞演艺集团签订大型舞剧《太极传奇》全国发行营销协议，与北京市曲剧团出品的音乐剧《骆驼祥子》签订全国发行营销协议;与杭州剧院出品的原创音乐剧《简·爱》及杭州断桥音乐剧发展有限公司出品的原创音乐剧《断桥》分别签订全球独家发行服务协议。

　　柯朝平表示，明年联盟要力争实现更高目标：总营业额目标9000万元，新增成员300个，确保联盟成为全国最具市场产业化运营能力的新演出联盟合作体。

　　此外，李健还透露，联盟将继续推动剧场建设，逐步组建联盟院线。联盟将与北京市及北京北奥集团紧密协作，以北京为核心建立联盟剧场，首期目标是在北京建立联盟1+2剧场(1个1200座综合剧场及2个300座规模的中小型剧场)，以满足联盟成员项目进京演出的需求，并在联盟成员内选择3至5家合适的剧场进行深度合作。同时快速在全国进行剧场确权合作，计划3年内完成全国30个剧场的确权合作工作。(中国文化报/隗瑞艳 通讯员 丹 心)