武汉乐器琴行转型做培训求生存

　　“上半年司门口就有两家琴行关门，其中一家只开了不到半年”。昨天，开了十多年琴行的陈先生说。时下，琴行生意不景气已成为业内共识。

　　由于门槛较低，近年来武汉琴行大量涌现，彭刘杨路短短一百多米的路段上就云集了十多家琴行。经营多年的老店有自己的人脉和渠道积累，新开琴行为了生存下去，往往只能靠拼低价来吸引顾客。

　　与此同时，实体琴行还面临吉他网购的巨大冲击，而一些琴行尝试网络销售并不成功。阳光琴行在4年前开始运作自己的淘宝网店，起初还有不错的收益，现在也是越来越难做，因为网上销售越来越向少数大网店集中。据业内人士分析，网上一些大卖家拥有自己的吉他研发设计、包装销售团队，与这样的专业班子竞争，难度可想而知。

　　在巨大的竞争压力下，租金成为“难以承受之重”。司门口一个15平米左右的门面，月租在1.3万到2万元不等。记者简单算了个账：一把售价500元的中端吉他，琴行一般利润为100元，一家琴行每个月要卖出100多把吉他才能赚回租金。

　　今年年初，陈先生就关闭了自己位于中南路上的琴行，转租小区公寓开起了吉他培训班。培训班训练厅墙壁上挂满了吉他。陈先生说，这是开琴行时留下的尾货，打折处理，学生没有琴可以在这里买。暑假期间，他收了60多名学员，每位学员报名费至少500元，公寓月租金只要2000元，“比开琴行赚钱”。

　　在广八路阳光琴行工作多年的小李马上就要开一家属于自己的琴行，主营业务同样定位于吉他培训。小李说，琴行单纯销售吉他很难生存下去，琴行选址在华师文化街，这里有大量想学吉他的学生和白领。

　　在吉他生产厂工作7年的程先生，5月份在彭刘杨路开了自己的第一家琴行(专营吉他)。由于靠近武汉音乐学院，音乐氛围较好，他的店每个月可以销售大概40把吉他，几乎都是1000元以上的高端产品。他还会以自己的专业知识帮顾客调试、维修、装饰吉他，承诺一年的保修期(除琴弦等耗材)，提供多样化的售后服务。

　　程先生琴行里也有吉他培训课程，吉他销售和培训的营收在总收入中的比例为六四开。他也有考虑在大花岭大学城的分店以吉他培训为主，因为那里面对的群体相对初级，但总店这边将坚持做吉他高端市场。

　　业内人士分析，琴行经营者必须在吉他市场细分方面做足功课，努力在培训、售后等吉他后市场领域找到自己的立足点。