亲民票价如何实现良性循环(二)

　　在我国，商业赞助艺术尚处于起步阶段，但在欧美等国，为弥补政府财政拨款的不足，艺术机构一直接受社会与商业机构的赞助。如英国石油公司是英国艺术事业最重要的赞助商之一，包括英国皇家歌剧院在内的重要艺术机构均从该公司受益。

　　值得注意的是，对赞助商资质的质疑、对商业性是否过分侵蚀艺术的担忧也长期存在。企业赞助商普遍需要达成一定商业目的，对艺术的投资往往伴有附加条件。如果赞助企业存在名誉问题或遭遇形象危机，那些从捐助中获益的艺术机构也不得不接受随之而来的质疑。

　　日前，澳大利亚矿产服务公司兰斯菲尔德就因涉嫌“从非法移民身上谋利”而牵连了其所赞助的文化事业。澳大利亚艺术界人士由此呼吁，艺术机构必须慎重考虑与那些财大气粗的公司的财务合作关系，甚至对一些赞助说“不”。丰富赞助者结构、扩大资金来源以及重视众筹等新的筹资模式，被认为是解决问题的有效途径。

　　关键四：稳定的观众基础

　　亲民低价票最终要到达观众手中。票贵不贵、演出好不好，观众说了算。

　　在传统的文化产品链条中，观众往往处于“金字塔”话语结构的底层。演出作为一种非实物性产品，观众在演出结束前都无法看到全貌，演出开始之前自然不易衡量其价值几何。由于一过性消费的特点，演出基本没有售后服务的概念，不可能换货或退货，消费风险系数可谓不低。

　　多项调查结果显示，中国普通观众可以接受的演出票价区间约为65元至200元，超过200元，观众便开始犹豫不决。因此，低价票降低了欣赏门槛与消费风险，将能让更多普通人接触艺术、欣赏艺术，进而爱上艺术。

　　在以低价票招徕观众的同时，欧美国家一些知名艺术团体与机构，大多会趁热打铁地以会员制进一步笼络观众、培养铁杆粉丝群体。无论是奥地利维也纳音乐厅、美国林肯艺术中心还是德国柏林爱乐，成熟的会员机制均是其稳定的票房保障。

　　最近一个“观众说了算”的新鲜例子是韩国京畿道议政府市艺术殿堂的全新票价政策——将部分演出票价定在观众期待的金额之内，即1000韩元至1万韩元之间。演出结束后，观众根据自己对演出的满意度，支付任意金额。

　　观众决定票价的开放式体验，重点在于改变演艺市场中的生产者和消费者之间的信息不对称。不过，有专家指出，这种票价尝试需以演出商、剧场与观众之间的良好信任作为基础，且需要较高水平的社会公益氛围作支撑。

　　法国某知名歌剧院票价(单位：欧元)

　　德国某知名歌剧院票价(单位：欧元)

　　2013北京演出票价情况统计

　　1.交响乐、室内乐、民族音乐类演出平均票价184元，平均上座率65%。

　　2.各类演唱会演出平均票价533元，平均上座率80%。

　　3.音乐剧类演出平均票价233元,平均上座率68%。

　　4.歌舞类演出平均票价197元，平均上座率74%。

　　5.京剧类演出平均票价98元，平均上座率51%。

　　6.话剧类演出平均票价184元，平均上座率87%。

　　7.地方戏类演出平均票价62元，平均上座率41%。

　　8.曲艺类演出平均票价127元，平均上座率80%。

　　9.儿童剧类演出平均票价87元，平均上座率80%。

　　(数据来自《2013年北京演出市场统计与分析报告》)