美国音乐剧年票房收入达10亿美元 解密百老汇成功模式

　　就像“好莱坞”与美国电影的关系一样，一提起“百老汇”人们便想到美国音乐剧。“百老汇”是位于纽约曼哈顿区的一条大街，这里有39家大大小小的剧院，提供5万个观众座位，每年票房收入高达10亿美元，是美国音乐剧的中心所在，也是世界上最赚钱的剧院聚集区。为什么百老汇音乐剧能够在商业和影响力上取得如此成功?

　　4月5日至10日，中国对外文化交流协会与中国东方演艺集团联合主办的“2016文化人才国际交流与合作计划——演艺创作营销大师班”在京举办。此次“大师班”围绕“音乐剧的创作与营销”主题展开探讨。中国经济网文化产业频道作为特约媒体支持将进行全程跟踪报道。期间，制作过迪斯尼《美女与野兽》和《阿依达》的美国著名制作人托尼·斯蒂迈克亲临现场，为学员们讲述了美国音乐剧的发展历程并解密其成功模式。

　　美国音乐剧发展史: 佳作频频 经年不衰

　　据中国经济网文化产业频道记者了解，初级形式的音乐剧出现在16世纪左右的欧洲，第一次世界大战后，音乐剧传播到美国，并在美国得到高度冶炼和发展。

　　托尼·斯蒂迈克告诉记者，一开始美国有很多黑人剧团进行表演，包括歌曲表演、滑稽剧、轻歌曲，杂耍表演等。美国音乐剧的内容，偏重于谈情说爱及幽默风趣，音乐轻松愉快，演出方式往往比较富丽堂皇，但仍不失其主要风格。

　　自20世纪20年代起，纽约的百老汇被视为美国音乐剧中心。这里名家辈出，经典佳作频频登台，商业操作兴隆，持续铸造数十年的辉煌。

　　百老汇音乐剧发展史上，除科恩、格什温兄弟等风云人物外，在40、50年代有过密切合作的作曲家罗杰斯和剧作家哈默斯坦也为音乐剧事业做出过巨大贡献。他俩合作的《俄克拉荷马》获得空前成功，是一部里程碑式的作品。 此外在百老汇经年不衰的音乐剧有：《歌剧魅影》、《悲惨世界》、《西贡小姐》、《猫》等。

　　出色美国音乐剧的四个特征

　　百老汇音乐剧在商业和影响力上都取得巨大成功，其背后有怎样的经验可循?托尼·斯蒂迈克认为所有出色的音乐剧都有四个共同的特征：

　　首先，所有出色的音乐剧都有一个非常角色鲜明的人物，这个角色有着自己独特的人生观，对事物的见解，且自信乐观。他通常不会随着剧情的变化而改变，这是整部音乐剧的动力所在。

　　其次，所有出色的音乐剧都需要一个主角，此角色通常会对某种事物充满强烈的渴望，在戏的开头便以歌唱的形式传达出此信息，这是音乐剧的灵魂所在。

　　再者，所有出色的音乐剧都有一个剧情增长的时刻，即当弱势角色遇见了强势角色并达到其目的的时候，这也便是音乐剧如此吸引人的众多原因之一。观众有机会与弱势角色一同学习成长。

　　但托尼·斯蒂迈克表示，满足前三个要素并不代表就能完成一个好的音乐剧，但是如果连这三个要素达不到肯定是拿不出好的音乐剧。

　　最后，他指出，所有音乐剧中都有联盟的时刻，这一时刻大家能够清晰的了解到该音乐剧的主题是什么，它未来的方向是什么。

　　托尼·斯蒂迈克认为，在美国从来没有一部音乐剧自上映之后就能够经久不衰，而是需要一点点修改完善的。他表示，首先会看看是不是要增减角色，大家会反复讨论是不是要拿掉某首歌，再重新创作新的歌曲……也是在不断、反复实践的过程中才有了今天的成就。“可能要花五年时间反复修改，才能确保在25年甚至更长的时间之内经久不衰。” 托尼·斯蒂迈克表示。

　　运营模式：投资人和制作人分工很明确

　　在交流中，托尼·斯蒂迈克告诉学员，美国其实有很多非盈利的NGO组织，他们会负责出资给一些未来的剧作家们和歌词作者们提供一个良好的工作场地，为他们进行头脑风暴和研讨创作创造条件。

　　一般来说，在美国，个人并不会出资，但有时个人也会进行私人性质的出资，而个人往往不受益，受益通常是后世社会和下一代人。

　　托尼·斯蒂迈克说，在美国做音乐剧，投资人和制作人之间分工很明确，有钱人的特征是有钱，制片人的特征是特长，一般说创意、运行和后期营销通常都是制片人负责，而不是老板。

　　而老板主要负责挑选他们觉得能够盈利且看好的项目，这是第一步;看好项目之后老板要遴选整个创作团队，之后帮忙并负责做些后期的推广宣传工作;最后老板应该负责给制片提意见，为他提出暂时的问题，比如说音乐剧的剧目设置可能不是非常的准确，以及开场的人数可能需要调整等。

　　“至于哪个演员唱哪一幕，服装设计怎么做，台词修改等则坚决不能染指，因为这是专业的工作，应该由制片人和演员负责。” 托尼·斯蒂迈克这样说。

　　玩转版权：通过分成的方式让作者打磨作品

　　托尼·斯蒂迈克表示，在版权方面，美国的制片绝不会向作者买版权。一般情况下，当作者完成一部作品之后，制片方只会付给他少量的版权费，同时和作者达到双边协定，比如这场表演观影率带来多少票房，可以分成，通过分成的方式让作者不断修改作品。

　　“美国是一开始拿到的钱较少，作者只有不断确保该剧本能在市场上持续获得票房，才能确保自己的生活足以优越。” 托尼·斯蒂迈克介绍道。

　　一部优质音乐剧收入来源：业余制作收入不可小觑

　　一部真正的百老汇优质音乐剧收入从哪里来?托尼·斯蒂迈克总结道，从门票销售到电影改编，到各种周边的产品……有数十种收入来源渠道。最后，他还提到了业余制作，即当一部音乐剧制作出来之后，会有很多小剧院来邀约进行改编，比方说美国1943年创作了《俄克拉荷马》，陆陆续续几百年中有业余小剧院发出邀约，这些收入也是源源不断的。

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