中老年音乐付费成为最快增长点，2亿用户潜在市场规模超百亿

中老年音乐付费成为最快增长点，2亿用户潜在市场规模超百亿

　　“从酷狗中老年版APP百万日活，到音乐科技公司锣钹科技获得数百万元天使轮融资，在老年音乐付费这个细分方向，已经看到多家创业公司成长起来，收入增长迅速！

　　资本角度看，目前比较关注的是这个细分需求的天花板到底有多高，根据不同创业公司数据分析看，50+中老年群体喜欢音乐、唱歌的受众人群规模达到2亿，从全国各大城市KTV中老年占主体地位，我们认为中老年音乐消费潜在市场空间超过百亿！”

　　——AgeClub研究团队引言红杉资本发布的《2019年中国城市养老消费洞察报告》显示：66%的老年人会把1/4以上的自由时间沉浸在移动互联网中;社交类应用在老年人群体中的使用占比已高达92%，文娱类占比达到86%;1而据QuestMobile最新数据，50岁以上网民规模已经超过1亿，用户增速(2020年5月同比14.4%)高于全体网民，成为移动设备网民的重要增量。这其中，银发群体对于社交、视频方面兴趣较高。

　　总体而言，银发人群对互联网使用深度持续进化，网络K歌等人均使用时长已经高于全网用户。带有社交属性的音乐类APP，支持乐器学习和音乐原创的工具、机构等，都深受中老年喜爱，且他们为此付费的意愿越来越强烈。

　　但同时，必须意识到的现状是，与银发族匹配度高的优质内容依然稀缺。

　　而这一供需矛盾映射到的每一个细分领域，都意味着一种创业机会。

　　1、互联网文娱银发用户增长迅速，老年音乐娱乐场景日渐丰富看视频、听音乐已经成为大部分银发人群娱乐放松的方式，不过相比全网，银发人群对这些行业的使用比例仍偏低，提升空间更大。

　　成功获取他们，就能获得巨大的增量市场。

　　1早在2013年酷我音乐推出之初，就建立了明确的特色人群分类，定位是“让男女老少对号入座快乐听歌”，比如适合老年人听的最美不过夕阳红等，这是较早布局老年群体的音乐APP。

　　之后几年，酷我音乐陆续开发广场舞专区、上线佛乐专区等，不断开拓中老年“专属音乐领域”。这也与腾讯音乐集团的“全领域音频内容”布局相符合。

　　去年底，酷我音乐还推出“百亿声机”计划，形成覆盖多品类、多兴趣圈层、多年龄层的长音频生态，中老年可以在APP内找到曲艺相声、古玩等兴趣“同好”，比如中老年爱听的单田芳、袁阔成、刘兰芳的曲艺经典等。

　　进一步加强内容生态布局，满足用户多元化音频需求，将成为下一个行业发力点。而中老年用户的巨大增长潜力，和目前呈现出来的快速成长态势，都令这一群体成为各家争夺的主力群体。

　　截至2019年6月，41岁及以上音频娱乐用户，在酷狗音乐占9.52%，在酷我音乐播放器占11.64%，在QQ音乐占8.47%。

　　虽都只有10%左右占比，但换算成体量，都是不容忽视的巨大潜力市场。

　　而在听歌类APP不断布局中老年群体的同时，部分音乐类APP，由于社交和文娱属性兼具，更受银发族青睐，如全民K歌。

　　据 2019 年第四季度，中国在线K歌用户规模达2. 82 亿人，环比增长4.1%。2019年下半年，全民K歌40岁以上用户占10.2%，体量在数千万规模。

　　线上K歌的潮流逐渐从年轻群体转移到中老年群体，在此过程中，中老年K歌实现了从线下到线上的迁移。

　　2019年11月，腾讯音乐娱乐集团首次发布年度营销战略，指出全民K歌融合了音乐和社交娱乐两种属性，中老年女性居多，以唱歌为载体承载了用户丰富的社交活动。在2020年，全民K歌将全面转向视频化，并基于直播和社交两大基因推出更多线上玩法。

　　从听歌，到K歌，再到“玩音乐”、原创，是音乐爱好者们发展必经的三种阶段。

　　比如去年，就有针对年轻群体的弹唱音乐类APP“唱鸭”推出市场，其加入古风乐器弹唱模式，满足用户“从听到玩”的兴趣升级，成为音乐类APP中月均活跃用户数增长率最快的一匹黑马。

　　中老年流行趋势会比年轻群体滞后半年到一年。上述这种在年轻群体中日渐明显的“玩音乐”的诉求和追求个性的趋势，也开始在中老年群体中显现出来。

　　对于有钱有闲的中老年而言，他们更有精力投入其中，也更愿意为专业的内容付费，认真学习。

　　发现这一趋势的创业者们，正把握住这一必然的增量需求和市场，切入各细分赛道，“黏”住自己的忠实粉丝。

　　整体而言，在音乐娱乐领域，尤其针对中老年用户的音乐领域，厂商们更注重从用户深层情感需求与消费场景出发，逐渐往“个性化”的方向发展，创新产品开辟新赛道。

　　由此延伸出来的老年音乐类教育付费领域，也正快速发展。

　　事实上，多个在老年音乐类教育领域做出不错变现成绩的创业者告诉AgeClub，老年行业其实更适合做在线教育，他们的粘性、互动性更高，延展空间更大，付费用户的转化率较高，他们需要专业的教学，和沉浸式学习体验。

　　2、大厂愈加重视中老年“金矿”，深挖需求早在2018年，腾讯音乐就发现，来自银发网民K歌的收入惊人，00后不敌60岁老年网民。

　　其“在线音乐”和“音乐社交娱乐”两大收入来源差距悬殊，后者占比超过70%。

　　“音乐社交娱乐”收入中，来自以全民K歌为首的社交娱乐收入是以QQ音乐为核心的在线音乐业务的2倍还多(而用户规模上，前者只有后者约三分之一)。

　　这两大收入来源，某种程度反馈了不同年龄网民的“付费意向”。

　　QQ音乐用户多为年轻人，而全民K歌的4.6亿用户中：70后在线时长是95后的1.6倍、00后的3.3倍;70后的合唱、私信和分享次数远超其他年龄段。

　　全民K歌所在的社交娱乐服务有990万付费用户，月均付费高达118.5元——这部分用户贡献了超过11亿元的月流水，里面不少是中老年。

　　VIP一年288元，开通了就能获赠大量鲜花，另外还需购买K币作为礼物赠送打榜，这些都是中老年用户的付费项目，而他们往往愿意花这个钱作为在软件里的“社交”筹码。

　　“也不贵，大家天天互相送一送，彼此鼓励。别人给我送了，我老不给别人送，也会感觉不好意思。”

　　逐渐成为全民K歌资深玩家后，智能电视、内存大的智能手机、定制麦克风等，都成为中老年的“氪金”周边项目。

　　在全民K歌里，中老年用户的付费意向远超年轻群体，成为腾讯音乐收入来源的一大主力群。黏性最强的用户集中在40-60岁，他们的忠实度和活跃度也最高，消费力不断显现，是一众互联网巨头越来越重视的、亟待挖掘的“金矿”。

　　3为什么全民K歌能赢得千万级规模的中老年“芳心”?AgeClub总结了以下几点：1)针对中老年进行内容布局全民K歌较全面满足中老年的喜好，比如经典老歌、革命歌曲，还有专门的“戏曲”分类，有共同喜好的中老年可以搜到心仪的歌曲伴唱，自己高歌一曲，也可以听别的中老年朋友唱的作品，暗中和自己唱的作比较。

　　还能建立“60后K歌房”、“70后K歌房”，或者按照歌手、地域等建立沟通群组，大家拥有共同话题，互相给予肯定和鼓励。

　　2)迎合中老年的需求和习惯点赞、送花、评论，中老年歌友们在全民K歌中有来有往，既能建立新的朋友关系网络，又能在“老友”中创造新的互动和话题素材。

　　还能将自己的作品发到微信群和朋友圈，刷一波存在感，接受更多朋友的点赞，收获满满成就感，满足小小虚荣心，给较为单调的中老年生活增添一抹亮色。

　　软件设置了分数制度，“SSS”是最高级别，代表唱得最好，若获得好友圈最高分，则提示成为第一名、打榜成功、成为新擂主。这一举措更易激励中老年的转发行为。

　　在这一私域分享过程中，还能带动更多中老年加入到基于音乐爱好的圈子，下载并学会使用K歌软件。

　　有老年用户表示，唱歌令人开心，能愉快地打发时间，“学一下、录一下、听一下，一小时很快过去了”。

　　基于中老年社交礼貌上的“你来我往”，互相点赞、评论的好友会渐渐积累，活跃用户能收获一票中老年粉丝。几十上百个赞，能让一个普通中老年用户高兴很久，助他们实现精神上的愉悦感受。

　　甚至，还有孤独的单身中老年，能通过线上K歌找到新的老伴儿。

　　3)创造了中老年网民“社交闭环”

　　在全民K歌软件中，关系网能逐渐被经营和建立起来。分享自己唱的歌，创建歌房、群组，互相评论、点赞，都能拉近中老年之间的情感距离。

　　比如以前一起到线下KTV唱歌的老姐妹们，多了一个免费练歌和发布作品的线上渠道。在线上结识的新朋友，也有机会发展成线下一起K歌的伙伴，这是一种“双向O2O”的路径。

　　共同的话题变多了，交流的场景变得丰富，获取朋友的渠道变得多样，在中老年群体中，全民K歌成功创造了这样的“社交闭环”。

　　3腾讯音乐集团迎合并深挖中老年需求的软件不止全民K歌。

　　2020年6月，腾讯音乐旗下酷狗音乐推出中老年专属大字版APP。在界面设计上，针对中老年用户的使用痛点，放大字体和图标，操作简单，还添加广场舞、红歌、儿歌、相声、戏曲等板块。

　　其用户表示，“符合口味，不需要搜索就能听到有共鸣的音乐”，“听音乐的同时还能换点儿零钱”，“设计简单明了，适合老年人”，也有年轻人留言，“妈妈现在天天跳广场舞都用大字版放歌”。

　　5据AgeClub获悉，酷狗音乐大字版在华为、小米、VIVO、OPPO四家应用商店的下载总量很快就突破1000万;上线5个月，日活突破100万，中老年用户占比超过75%。

　　3、“玩”音乐的中老年：更专业，付费意愿更强事实上，在全民K歌买会员、氪金送礼送花打榜的中老年，只是音乐付费用户展现出来的“冰山一角”，对这个群体而言，能更进一步挖掘的商业价值远不止于此。

　　不少创业者看到了其中的市场潜力。

　　有创业者尝试过然后转型了。比如我们发现，在2019年10月，曾有由光线传媒等持股的某创业团队发布过一款“中老年KTV社交产品”APP，但目前，该APP已转型成为一款视频相亲软件。

　　而另外一种创业者，正在中老年行业里持续打磨、耐心深耕。

　　就在上月，音乐科技类产品开发商“锣钹科技”宣布获数百万元天使轮融资，这个创业团队成员均来自腾讯阿里。

　　获得融资之前，在没有任何推广之下，其研发上线的专业音乐工具类APP自乐班，在苹果App Store发布后，第67天就在音乐付费类应用榜排名第1名。小半年后，“自来水”用户口口相传，逐渐累积了3万多，付费比例在5-7%，其中大部分是中老年。

　　为什么在不做任何广告的情况下，能自然获得众多中老年青睐？

　　锣钹科技创始人解路禄告诉AgeClub，最根本的原因，是这群有专业需求的中老年有许多痛点没有得到解决，市面上的相关产品基本为零，而自乐班的推出，抢占了市场空白，自然受到欢迎。

　　5“专业设备有，但操作有难度，成本也高，基本只出现在录音棚、专业的音乐工作室等，还要搭配一大堆其他专业硬件使用，是非常有门槛的，而自乐班的出现，拉低了这个门槛，而且有效、好用，好的口碑自然传播。”

　　8解路禄将用户需求总结为三个方面：需要创作，展示自己的才艺，想演奏、练习;需要可以分享作品的平台，获得点赞、评论，获取满足感和成就感;初学者需要教材、辅助工具。

　　自乐班正好满足了这些需求。去年10月上线后，自乐班一直在不断调整和打磨。

　　比如，针对第一批用户，增加了一些民族乐器，获取相关授权;另外，界面也做了适合老年人的修改处理，比如大字体的适配问题。

　　“我们建了付费用户的微信群，他们对我们很信任，有问题会立刻提，我们也会立刻改。我记得有一版，上线之前内测，提交了500多次修改。”

　　真正的好产品，就是这样一点点打磨出来的。而好产品轻轻一推，就很容易占领市场。所以对目前融资成功的锣钹科技团队而言，最重要的是完善产品，挖掘痛点和需求。

　　未来的发展趋势，一定是音乐越来越与科技结合。

　　“玩音乐到以后的发展阶段，势必会出来越来越多新的形态，比如创作、分享和学习，我们和这个趋势贴合。” 解路禄说。

　　另外一个重点是分享作品的场景和平台，解路禄还将为用户打造出一个能分享作品的社区。

　　微信群并不能替代一个“社区”的功能，更多是做产品调研和用户沟通，不适合大量发用户作品。“私域有它的优势，也有它的局限性。”

　　现在用户录完了只能发到豆瓣、全民K歌、优酷等平台，但这些地方都不是专门针对老年音乐创作的平台，他们发布的作品被淹没在大平台的海洋里，能获得的成就感大打折扣。

　　4、中老年音乐线上教育潜力巨大中老年音乐线上教育也是一个潜力市场。

　　据教育部的数据，2019年我国音乐教育培训市场规模约920亿元人民币，预计未来保持8%的增速，到2020年，我国音乐教育市场规模可达998亿元。

　　而2019年在线教育渗透率超过15%，2020年历经新冠一“疫”，线上渗透率进一步提升，“直播”“在线”对越来越多中老年而言，已不再是门槛。

　　数字时代，受众对于内容付费和知识付费的认可度不断提高。

　　在中老年音乐领域，上游软硬件设施、技术支持、资源支持等，中游声乐、乐器教学、教育平台等，以及下游的学员，均充满创业空间和市场潜力。

　　在线教育打破了时间和空间的限制，为中老年创造更多学习交流场景。

　　很多新的功能和形态出现，如直播、视频、图文、专栏、知识套餐、音频等，基于微信生态，他们都能较快触达到中老年人群。

　　而对中老年线上音乐教育而言，优质内容和强互动产生的粘性是关键。

　　比如快乐中老年艺术学院，在小鹅通平台的在线直播课程已超过500个，针对中老年人群，主要教他们如何唱歌。其中，一场实时直播刚上线不久，播放次数就超过14000，创造营收近10万。

　　还有另外一家业内已做出知名度、口碑和影响力的聚焦老年音乐教育的创业公司，在上个月618，一周时间拉到5万多个新用户，足见需求潜力之大。

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