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卖台钢琴老师回扣1万多 合肥琴行真有潜规则
录入时间:2012/3/28 15:17:00 来 源:合肥晚报     [音乐教程]    

  爆料一

  琴行教师联手拿回扣

  A先生告诉记者,这种现象很常见,合肥地区还好一点,下面的县城更为普遍。“城市里琴行多,一般多跑几家,再上网了解一下,差不多能了解行情,像县城里信息比较闭塞,老师推荐买什么不就是什么嘛!”

  据了解,合肥目前大大小小的钢琴培训机构和琴行有好几百家,那么,中间环节具体是如何操作的呢?A先生说,这其实很简单。首先,琴行一般都会搜集到教授钢琴的老师电话。“有些是培训班的辅导老师,有的就是私人自己教课。”联系上这些钢琴老师后,就会让他们带着学生到自己的琴行来买钢琴,并给予老师一定的“报酬”,一般是3000到5000不等。“也有一种情况是,琴行和老师先说好推荐哪一款钢琴给学生,老板赚一个定额,其他都是老师的,卖多少钱也由老师定。”

  “你在一个钢琴老师那里学了几节课之后,老师都会要求你家里买琴,她会和你说,没琴练习,怎么能学好呢?”据A先生的观察,琴行内80%的买琴人都是由老师带来的。除了钢琴,古筝也是吃回扣的“重灾区”。A先生告诉记者,只有这样的高价乐器才有“操作”的空间,“像二胡之类的,一共才1000 多,也没什么回扣好拿。”

  爆料二

  小品牌琴商爱给高回扣

  “挂得高、卖得低”是钢琴行业普遍的做法,A先生给记者举了一个例子,比如,标价3万多的钢琴,可能最终一万多就能成交。可是,如果由钢琴老师带着去,情况就完全不一样了。“老师会假装和琴行的人说,自己也是行内人,打个八折吧,结果学生花了两万多买琴,多出来的自然就是老师的好处费。”

  比起价格上的“水分”,质量上的“忽悠”则更令人感到气愤。据A先生介绍,如果是个人去买琴,琴行为了保证自己的声誉,一般都会推荐一些大品牌、质量好的钢琴,但是如果是需要给老师回扣的,他们就会推荐一些杂牌的钢琴,价格还卖得很贵。“店里的钢琴摆在那,光从外表是看不出来好坏的,有的时候老板会让调音师把质量好的钢琴音色调得差一些,把质量差的音色调得好听一点,学生听老师弹,就觉得杂牌的反而好,加上有老师推荐,肯定会买的。”

  那么,事后难道就不会有人因为质量问题找上琴行?A先生称,首先家长和一些初学者根本就分辨不了质量的优劣,就算音不准了,他们也不懂;其次,钢琴好不好需要一段时间才能看出来,这时候总不能拿着弹了很久的钢琴再去换,“这些都给了琴行可趁之机,大多数买琴的人都只能认栽了。”