青岛交响乐团的发展之路(二)

　　三、坚持音乐季运行机制

　　1、青交建团以来始终坚持实施音乐季运行机制，实行音乐季不仅使乐团的业务训练、演出规范化，同时还培育了演出市场。虽然票房市场还没有形成气候，但音乐季的推出，对乐团开发演出市场还是起了很大的促进作用，连续不断的宣传和演出，产生的品牌效应和广告宣传功能，大大提高了乐团的社会知名度和影响力众。

　　2、遵循普及与提高并举的原则，既要考虑训练乐队又要考虑市场，在音乐季曲目安排上，由音乐总监负责制定乐队训练曲目，乐团策划营销中心负责制定普及与商演曲目，坚持高质量演出，树立乐团高雅形象。

　　四、创新营销能力

　　1、积极策划国内巡演项目，相继推出了“乐动黑土地——东三省巡演”“乐动江南——江浙沪皖巡演”“乐动奥运——奥运城市巡演”“乐动大西北巡演”“乐动世博会国内巡演”和“乐动历史名城国内巡演”，足迹已经遍布大江南北，提高了乐团在全国的知名度。

　　2、青交每年音乐季要推出40余套音乐会，除去每年两个月的假期，几乎平均每周就要上演一套音乐会，如此的密集演出在像青岛这样一个相对商业化气氛较浓的中等规模城市中，票房的情况可想而知。为此，乐团通过多方位营销途径来拉动票房，乐团目前与中演青岛票务公司、青岛大剧院票务部合作，设有十几个固定售票点和常态的合作媒体。针对年轻受众群开展互联网票务营销，乐团和亚洲最大的网络零售商淘宝网青岛站签署协议，开启了青交网上售票路径。目前乐团已建立了相对完善的音乐季策划、宣传、制作、票务、赞助系统。

　　3、同时乐团也在演出形式上进行改进，让听众在轻松愉快的气氛中欣赏音乐，加强观众参与互动，引入多媒体技术，突出视觉艺术与听觉的完美结合。为使观众能更好的理解和欣赏音乐，定期举办音乐欣赏讲座，介绍欣赏交响乐的方法等。

　　4、青交还制作了专业且多样化的“演出剧目推介”供客户选择。如“中外经典影视音乐会”、“庆典专场音乐会”、“答谢客户专场音乐会”等，推介项目清晰明了，具体剧目则包含世界著名交响诗、歌剧选段、红色经典、中外经典芭蕾舞剧视听等十二类别的专场音乐会。将音乐季四十余套音乐会按“春、夏、秋、冬”四季分类，再细分为经典音乐会、小提琴音乐会、视听音乐会等制作十余种色彩鲜艳的单册，以增加视觉的新鲜感和反复刺激来刺激购票欲望。

　　5、乐团又以演出项目为依托，积极寻求赞助合作企业，同时也寻求媒体提供广告赞助的合作，形成“企业+乐团+传媒”三捆绑式的合力，打造一种全新的立体营销模式。乐团将于今年五月举行大型演出招商会，届时将有百余家企业参加。