包头大剧院演出运营一周年记

　　包头大剧院于2007年6月开工建设，2013年8月18日完工，同年9月份开始试运行，今年1月1日正式运营。至今年9月份，剧院迎来周岁生日。

　　运营一年间，包头大剧院积极探索如何在商业化运作中保存文化演出的公益性质，整合上下游资源，打造全新的商业演出运营模式，走出了一条符合实际的运营之路。经过半年多的自主运营，包头大剧院演出活动已全面推开，经济效益不断增强，文化聚集效应逐渐凸显，逐步成为鹿城百姓享受文化艺术的高雅殿堂。

　　良好的硬件设施

　　包头大剧院是包头国际会展中心的重要组成部分，坐落于包头市新都市区，总投资3亿元，总建筑面积1.6万平方米，设有1335个观众座椅，舞台面积1300平方米，具有伸缩、升降、旋转和平移等功能。剧院配备世界顶级音响——美国Meyer Sound音响、德国Sennheiser系列话筒、日本日亚管芯LED屏幕、包头唯一一架德国“施坦威”九尺三角钢琴等先进的声光电设备。剧院还拥有2个贵宾室、2个排练厅、1个大客户室、1个多功能会议室、6个琴房、15个化妆间、17个多功能室，可举办戏剧、歌剧、话剧、大型歌舞表演、交响乐、民族乐、合唱、音乐会以及各类会议、讲座等活动，是迄今为止包头市规模最大、档次最高、设备最先进的文化艺术展示平台，也是自治区文化产业示范基地。

　　明确发展定位

　　作为城市的一个重要文化窗口，包头大剧院结合自身优势，将发展定位为“公益性定位，市场化运作”，实行“在政府领导下公益性文化事业的基础上，进行市场化运作”的自主经营模式。通过市场化运营，着力打造自治区一流的表演艺术平台，着力打造一个面向市场的非营利表演艺术机构，使之成为鹿城百姓享受文化艺术的高雅殿堂。

　　在运营管理方面，首先是完善机构设置。组建了运营部、行政部、技术部3个工作机构，公开招聘了28名运营策划和技术保障人员，并派到外地就票务推广、营销策划、灯光音响操作等进行学习培训，为剧院发展提供了机构人员保障。其次，引进高品质剧目。加强与全国知名专业演出院团及演出经纪公司联系，今年共购进21部、33场次的商业演出剧目，涉及音乐会、歌剧、舞剧等10余种艺术表现形式。目前，共举办郎朗钢琴音乐会、舞剧《孔子》等各类演出46场，其中公益演出24场，商业演出22场，观演人数达5万余人，上半年实现票房收入340万元。另外创新营销手段，与专业票务公司建立了长期合作关系，启动了会员卡办理流程，开通了“400”售票电话以及短信回复业务、微信票务预订，在商业繁华区域开设了售票网点，拓宽了票务推广方式和票务销售辐射范围。今年1-7月份，大剧院平均每场演出售票率达到80%以上。同时，与龙源地产、包头农村商业银行等企业建立了常年战略合作关系，上半年共争取商业赞助190万元。

　　开展惠民服务

　　包头大剧院坚持惠民利民。发挥剧院的公益性职能，所有优秀的演出节目，均保证有1/3以上的低票价(100元以下)，对学生和老人给予五折的购票优惠，对于社区困难群众、弱势群体、儿童福利院、特教学校等特殊群体免费赠票，努力让更多的百姓走进剧院，欣赏到高质量的剧目，不断增强了包头大剧院的影响力、知名度，更好地满足群众欣赏高雅艺术的需求。

　　此外包头大剧院还在正常演出的同时开展艺术普及教育活动。发挥剧院的文化艺术普及教育职能，充分利用国内外优秀演出团体的资源，开展艺术教育工作坊、艺术讲堂等活动，已开展活动10多场。通过这些活动，架起一座普通市民和艺术爱好者通往艺术的桥梁，让更多的人走进艺术、欣赏艺术、热爱艺术，也为大剧院培养了固定的观众群体。同时逐步完善大剧院软、硬件环境建设，不断提升大剧院档次水平，增开公交车大剧院停靠站点、开放剧院停车场，使广大市民享受到更加方便、快捷的服务，提升大剧院整体服务水平。

　　拓宽经营发展思路

　　作为包头唯一一家专业演出剧院，大剧院没有现成的经验可借鉴一直是在摸着石头过河，向全国的剧院学习不断拓展经营演出思路。

　　将郎朗钢琴音乐会等打造为包头大剧院的品牌活动，坚持每年举办一次。与中国歌剧舞剧院、北京人民艺术剧院等国字号剧院建立战略合作关系，定期引进优秀剧目，打响剧院的品牌知名度。加强与国内知名剧院合作，联手引进世界顶级艺术团和艺术家，降低演出成本，逐步形成巡演网络。

　　开发利用市场资源。建立常态化营销工作机制，制定完备的市场营销宣传与票务推广方案，并对已演出剧目的市场信息做深入细致地调研分析，为运营提供决策依据。结合地区实际，找准市场定位，提前半年安排剧院的演出日程，加强剧目宣传推介工作，促进大剧院营销工作的规范化发展。

　　开展艺术普及教育。引进包头本地优秀团队入驻包头大剧院，开设艺术培训班，利用剧院场地空闲档期，定期给艺术培训学员编排节目，检验艺术培训成果，并将编排得优秀的节目推荐到外地巡演，形成良性的艺术产品生产链，并定期邀请国内知名艺术家进行专家讲座，提升艺术培训质量，努力将大剧院打造成全区知名文化品牌。

　　坚持多种经营思路。努力将剧院打造成为文化的综合体，引进咖啡厅、引进音像销售、图书销售等综合服务业态，在增加剧院收入的同时，也增强了剧院的配套服务功能。加强与酒店住宿、餐饮、航空票务、广告、印刷等行业的合作，整合资源，实现互赢互利。(内蒙古晨报)

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