包头大剧院于2007年6月开工建设,2013年8月18日完工,同年9月份开始试运行,今年1月1日正式运营。至今年9月份,剧院迎来周岁生日。
运营一年间,包头大剧院积极探索如何在商业化运作中保存文化演出的公益性质,整合上下游资源,打造全新的商业演出运营模式,走出了一条符合实际的运营之路。经过半年多的自主运营,包头大剧院演出活动已全面推开,经济效益不断增强,文化聚集效应逐渐凸显,逐步成为鹿城百姓享受文化艺术的高雅殿堂。
良好的硬件设施
包头大剧院是包头国际会展中心的重要组成部分,坐落于包头市新都市区,总投资3亿元,总建筑面积1.6万平方米,设有1335个观众座椅,舞台面积1300平方米,具有伸缩、升降、旋转和平移等功能。剧院配备世界顶级音响——美国Meyer Sound音响、德国Sennheiser系列话筒、日本日亚管芯LED屏幕、包头唯一一架德国“施坦威”九尺三角钢琴等先进的声光电设备。剧院还拥有2个贵宾室、2个排练厅、1个大客户室、1个多功能会议室、6个琴房、15个化妆间、17个多功能室,可举办戏剧、歌剧、话剧、大型歌舞表演、交响乐、民族乐、合唱、音乐会以及各类会议、讲座等活动,是迄今为止包头市规模最大、档次最高、设备最先进的文化艺术展示平台,也是自治区文化产业示范基地。
明确发展定位
作为城市的一个重要文化窗口,包头大剧院结合自身优势,将发展定位为“公益性定位,市场化运作”,实行“在政府领导下公益性文化事业的基础上,进行市场化运作”的自主经营模式。通过市场化运营,着力打造自治区一流的表演艺术平台,着力打造一个面向市场的非营利表演艺术机构,使之成为鹿城百姓享受文化艺术的高雅殿堂。
在运营管理方面,首先是完善机构设置。组建了运营部、行政部、技术部3个工作机构,公开招聘了28名运营策划和技术保障人员,并派到外地就票务推广、营销策划、灯光音响操作等进行学习培训,为剧院发展提供了机构人员保障。其次,引进高品质剧目。加强与全国知名专业演出院团及演出经纪公司联系,今年共购进21部、33场次的商业演出剧目,涉及音乐会、歌剧、舞剧等10余种艺术表现形式。目前,共举办郎朗钢琴音乐会、舞剧《孔子》等各类演出46场,其中公益演出24场,商业演出22场,观演人数达5万余人,上半年实现票房收入340万元。另外创新营销手段,与专业票务公司建立了长期合作关系,启动了会员卡办理流程,开通了“400”售票电话以及短信回复业务、微信票务预订,在商业繁华区域开设了售票网点,拓宽了票务推广方式和票务销售辐射范围。今年1-7月份,大剧院平均每场演出售票率达到80%以上。同时,与龙源地产、包头农村商业银行等企业建立了常年战略合作关系,上半年共争取商业赞助190万元。
开展惠民服务
包头大剧院坚持惠民利民。发挥剧院的公益性职能,所有优秀的演出节目,均保证有1/3以上的低票价(100元以下),对学生和老人给予五折的购票优惠,对于社区困难群众、弱势群体、儿童福利院、特教学校等特殊群体免费赠票,努力让更多的百姓走进剧院,欣赏到高质量的剧目,不断增强了包头大剧院的影响力、知名度,更好地满足群众欣赏高雅艺术的需求。
此外包头大剧院还在正常演出的同时开展艺术普及教育活动。发挥剧院的文化艺术普及教育职能,充分利用国内外优秀演出团体的资源,开展艺术教育工作坊、艺术讲堂等活动,已开展活动10多场。通过这些活动,架起一座普通市民和艺术爱好者通往艺术的桥梁,让更多的人走进艺术、欣赏艺术、热爱艺术,也为大剧院培养了固定的观众群体。同时逐步完善大剧院软、硬件环境建设,不断提升大剧院档次水平,增开公交车大剧院停靠站点、开放剧院停车场,使广大市民享受到更加方便、快捷的服务,提升大剧院整体服务水平。
拓宽经营发展思路
作为包头唯一一家专业演出剧院,大剧院没有现成的经验可借鉴一直是在摸着石头过河,向全国的剧院学习不断拓展经营演出思路。
将郎朗钢琴音乐会等打造为包头大剧院的品牌活动,坚持每年举办一次。与中国歌剧舞剧院、北京人民艺术剧院等国字号剧院建立战略合作关系,定期引进优秀剧目,打响剧院的品牌知名度。加强与国内知名剧院合作,联手引进世界顶级艺术团和艺术家,降低演出成本,逐步形成巡演网络。
开发利用市场资源。建立常态化营销工作机制,制定完备的市场营销宣传与票务推广方案,并对已演出剧目的市场信息做深入细致地调研分析,为运营提供决策依据。结合地区实际,找准市场定位,提前半年安排剧院的演出日程,加强剧目宣传推介工作,促进大剧院营销工作的规范化发展。
开展艺术普及教育。引进包头本地优秀团队入驻包头大剧院,开设艺术培训班,利用剧院场地空闲档期,定期给艺术培训学员编排节目,检验艺术培训成果,并将编排得优秀的节目推荐到外地巡演,形成良性的艺术产品生产链,并定期邀请国内知名艺术家进行专家讲座,提升艺术培训质量,努力将大剧院打造成全区知名文化品牌。
坚持多种经营思路。努力将剧院打造成为文化的综合体,引进咖啡厅、引进音像销售、图书销售等综合服务业态,在增加剧院收入的同时,也增强了剧院的配套服务功能。加强与酒店住宿、餐饮、航空票务、广告、印刷等行业的合作,整合资源,实现互赢互利。(内蒙古晨报)
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