有个性的 “传承”

　　1月中旬，在北京参加古琴研习班的扬州传承乐器有限公司总经理秦首运，既当讲师又做学生，讲授古琴制作之余，在与琴筝业内行家交流的过程中获得了新的感悟。这个跑车里听古琴曲、立志传承东方音乐的80后小伙总想做出点个性来。

　　钢琴是汉堡 古筝是米饭

　　出生于音乐世家的秦首运从小就被西洋乐器围绕着，爷爷制作钢琴、父亲拉提琴、姑姑弹钢琴……三岁起，他也理所当然地被家长带到钢琴前面，开始学琴。

　　到了五岁，他突然不喜欢钢琴的声音，再也不想学了，任由家人如何劝说，都不再碰钢琴。正好邻居家的爷爷教古筝，家人就将他送到邻居家，学习古筝。当时，秦首运对古筝并没有概念，学了之后，便越发觉得好听。

　　“其实我一直都不太喜欢钢琴。”秦首运觉得，钢琴就像汉堡包，猛一吃很好，但是天天吃会疯掉，“看到别人钢琴演奏得激情澎湃我也想弹，但是时间长了真受不了。”而古筝就像大米饭，说不上好吃，但是天天都需要，越吃越香。“因为我们是中国人，就喜欢琴棋书画，就喜欢宫商角徵羽。”

　　进入大学，秦首运开始接触古琴的制作与维修。他发现古琴造型有设计感，一个形制可以变幻出无数可能。被古琴的文化底蕴折服的秦首运开了一间琴筝维修工作室。

　　2003年，有位做电子音乐的朋友欲将其注册的“传承”商标转让，虽然感兴趣的人多，但是500万元的转让价，还是让不少人犯了嘀咕。秦首运果断拿下，因为“这个品牌太合心意了!”有了这个牌子，他的琴筝店正式走上“传承”之路。如今，这个品牌在业界初露锋芒，再次吸引了业界目光，曾有某国有乐器企业开价千万，“想连我都收了，帮他们继续做品牌。”秦首运笑道，“但是我不是一个人，是一个团队。”

　　秦首运的核心团队包括他在内一共四个人，一位雕塑专业出身，负责店内装潢设计;一位产品设计人员，负责活动宣传、平面设计;一位茶、香、琴都精通的女孩负责品牌形象;秦首运本人统管全局。

　　千篇一律，不叫“传承”

　　当初，秦首运将公司注册在扬州，主要是想借点扬州琴筝城市的光，如今扬州很多琴筝企业以琴筝为赚钱工具，很少考虑文化传承，多生产中低端产品，千篇一律，不符合“传承”的品牌定位。秦首运想要有自己的特色，要与众不同。

　　2012年，“传承”有了天猫网店。在天猫开店的，一种是商品价格低走销量，一种是商品价格高做品牌形象。“传承”天猫店属于第二种。秦首运的团队在天猫网店界面设计、产品照片拍摄上着实下了番心思，时常引来其他网店的盗用与模仿。“传承”天猫店销售网络特供产品，与实体店区分开;部分与实体店一样的产品，价格统一。有的客户在实体店看过，来网店找到同款产品问价格，没有折扣、赠送，客户自然回到实体店购买，“即使得罪客户，也不能把市场扰乱。”

　　“传承”的实体店铺面装修考究、辨识度很高。加盟商必须接受统一的装修设计。之前，已经拥有60余家店面的“传承”在寻找合作者的时候秉承不拘一格的原则，合作者可以直接引进、销售“传承”的产品;自己招聘、教学、管理店面，由秦首运的团队出方案也可以;甚至，没有资金，就是非常喜爱传统音乐、认同秦首运的理念都可以加盟。但最近，秦首运却拒绝了任何形式的加盟合作要求。他要放慢脚步、理清思路，想清楚到底什么样的合作者符合要求，加盟店应具备哪些条件，他要制定一个资金规模、面积、装潢、教学在内的详细规范，以提升“传承”的品牌形象。

　　秦首运希望“传承”的特色不仅是店面设计的独特，还基于产品的独特。此次秦首运来北京参加了古琴研习班之后，不做人云亦云的产品、转向中高端定制的想法更加强烈。这个选择需要代价。比如古琴的合琴工序(待古琴面板底板都休整完毕，把底面合和的一道重要工序)，2000元左右的古琴一般用时半个月，而高端产品至少需要半年时间，工序延长、成本增加，价格也跟着上去，销售量自然会下滑，从而丢失一部分市场。是否彻底放弃这块曾经赖以生存发展的市场，秦首运还要好好想想。音乐周报 卢旸 文/摄

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