教培的个人工作室，要过冬了……

说实话，虽然我干个人工作室的时间，远没有在机构待的时间长，但从内心来说，我对工作室的情感远超机构。

所以，我所有关于个人工作室的讨论，都不是怀着看客的心态，尽管自己的工作室已经关闭，但并不影响我对这一群体生存的持续关注。

前两天，央视新闻网发布了一则严厉打击违规培训的通知，当然，也特别清楚地强调了：寒假期间。

看了这篇通知的都知道，也无非就是之前双减提到的那些内容，既然之前已经提过了，这个节骨眼为什么还要重申一遍？

摆明了，1015文件又要开始捶了，捶谁？白名单以外的、没有纳入监管的……

把这些被「锤」的条件归类到一起，最先涌现的对象，应该就属个人工作室了，毕竟从目前的教培市场来看，拥有场地办学的，除了那些规模型的机构，最多的就属工作室了。

当然，人家要「捶」的也不是数量，如果都能像白名单一样听话，或许不仅不会被捶，还会给你发个什么先进、示范单位类的表彰牌。

只是，拿工作室的预算，整成合规的机构，本就不太现实。

01  收紧的口子

其实从这两年来看，我们更加坚定了一点：教培不会消失，只会越来越规范。

「规范」的代价，一方面是让市场上已有的机构进行「刮骨疗伤」，在新的规则下寻找生存之道；另一方面也为「教培」这个行业竖起了更高的入门壁垒。

按照规定来说，教培机构至少在场地、证件、资金监管等方面要严格达标，光是这一点，就已经劝退了不少的观望者。

当然，这对已经存在的机构，也是一种考验。

就拿我之前管理的校区为例，那时第一次提出对教培行业的「合规」整治，各部门也挺积极的，至少街道办和教育的相关部门，隔三差五的周末都要来检查，那可是他们的公休日。

由于我当时所在的校区消防不过关，我们不得不在周末被迫停课，周末停课，停的就是课消，是实实在在的利润；当然，在整改期间，也是不允许我们继续新招的。

这不是整改就能解决的问题，我们需要重新选址。等选址、装修和证件都跑完以后，迎来的不是疯狂的招生，而是「口罩」。

也是在这样的折腾中，熬倒了第一批教培机构，紧随而来的「双减」暴击，更是让教培机构的生存雪上加霜，那些曾经「掠地攻城」的机构，一家一家地倒下、跑路。

留下来的机构，虽然需要面对「刮骨疗伤」的痛苦，但也成了这场组合拳下唯一的胜者。

这收紧的口子，似乎看不出对个人工作室有什么直接影响。

值得一提的是，对机构的「合规」整治，从18年就开始了，在「双减」的猛药下，现在市面上能被看到的机构，基本都已经归为了合法合规的经营范畴。

从通知内容的第一条就不难看出，重拳对准的是谁了。

工作室作为拥有场地办学的第二大存在，势必是要承受接下来的输出伤害。

02  自身的危机

当「隐匿」成为工作室自由收费的保护伞时，也成了工作室生存上最大的绊脚石。

之前在讨论工作室的话题时，就提过工作室的「新进」「维护」以及「利润」问题，当然，利润更多取决于前两个问题。

工作室的「新进」之所以能成为问题，首先是场地的因素。

「隐匿」的场地，就像是关起门来做生意，阻挡了自然客流，从目前市场来看，虽然自然客流占比并不多，但在没有广告加持的作用下，亮在大众眼前的招牌就成了本地市场最有效的广而告之。

其次是常规的招生方式，对于工作室而言，可操作性高的并不多。一是由于干工作室的大部分都是教师，他们本身就把大部分精力贡献给了教学，加上对于营销和内容招生的缺乏，生源供给也就成了最头痛的问题。

二是由于工作室本身的体量以及成本限制，能支撑的服务质量也很难达到机构的标准，举个简单的额例子，同样一个想要报课的新生，在机构就有多种试听选择，包括不同老师、不同时段以及不同的上课方式。

到了工作室，这些选择空间就需要大打折扣了，先不说其他的，就是上课方式上就让不少工作室的老师犯难了，上班课吧，开班人数不够，总不能收家长班课的费用，来上一对一吧？即使真需要一对一上课，工作室普遍高于机构的收费，又让家长却步。

有人说，这些问题工作室一直都存在，凭什么这次算过冬？

补习上有个说法，就是：在年级上升的过程中，学生成绩能「稳住」，本身就是一种进步。

这话的场景同样也适合教培工作室，在同样的问题下，外部压力的加剧，带来的伤害也就不可同日而语了。

况且此次通知最为显眼的结尾，就是预收费的说明。

预收费上限不超过5000，似乎在暗示，在这个范围内的一口价，可以随便喊。但只有教培人才能深刻体会到，这背后并不仅仅只是收费频次或者先后的问题，而是生源的高流动性。

机构凭借规模以及政策的保护，尚且能对抗这种生源流动性带来的不稳定因素，但工作室就难以招架了。

03  寒意终将褪去

在外部和自身危机的双重作用下，坚信「寒冬之后，又是另一个春暖花开」是我对个人工作室最终的乐观。

很多工作室，也已经开始了「重生」的思考，正如芥末堆初九老师的建议，如果真能凭实力熬到下一个阶段，工作室也能有新的转机。

我说不准那将会是什么，但我知道寒冬之下，大家都没有坐以待毙。

我知道的身边不少个人工作室，甚至是机构的从业者，在这一轮寒冬中，直接入了当地公立或者私立学校。

当然，能迈进这个门槛的还是少数人，大多数都在兜兜转转之后，去了教培的其他赛道，比如出国留学、考研考编等。

也有拥抱当下主流的自媒体赛道，通过个人IP的打造，实现知识付费、录播课售卖以及教材教辅的嫁接，更为成功的，就以新东方和高途为代表了。

实在懒得换赛道的、死磕教培的，也有不少的活法。升级成隐匿性更高的「上门」就是其中一种。

剩下的就是原地转型了。

或许这些新的尝试面临着新的困境，或许折腾的日子也都不如之前上课来得滋润，但当下主动去破局，已经成了教培人，尤其是工作室里的教培人，迫在眉睫的选择。

写在最后：网上有句话说得好，拥有了打架的能力，并不是为了去打架，而是为了让人能好好跟你说话。

不管是教培的机构还是个人工作室，在风浪中折腾出自我解救的本事，也就不用担心被「捶」了。