中国乐器销售进入“快鱼”轨道
录入时间:2009-12-4 11:18:00 来 源:《乐器》杂志

西管民营制造商走集团化、产品系列化作战路线

    今年的乐器展，河北金音集团带来系列中高档吉他、电声提琴、ISO2000认证系列管乐新品，得到经销商和观众的青睐，金音乐器集团总经理陈学孔告诉记者，现在的客户更加理性和成熟，老客户来交流和处理问题，新客户来展位洽谈，金音展位人头攒动，特别是金音中高档吉他现场就接到不少市场订单，国产吉他具有这样的工艺品质，实属不易。2009年，金音集团引进先进数控机床设备，产品的保准化和精度得到质的提升，与国际品牌的差距在逐步缩小，在金融危机影响下，金音乐器创立集团化经营模式，乐器商家的采购成本有效降低，客户在金音集团可以获得全线配套采购产品。目前，金音集团每个月出货量达到每个月50个集装箱，产品出口到欧美和日本、韩国市场，外销出口未受影响。陈学孔告诉记者，现在工厂的长单少了，半年和一年期的订单变少了，短期订单增多了，但产品出口的总量并未下滑。

    凤灵集团总经理李书说，江苏凤灵集团以创新的产品、多样的展品，彰显了世界提琴第一大厂的风采，有5000多客商慕名到凤灵展位洽谈，并达成多个合作意向。在展会期间，凤灵展出了世界上唯一的1717年安东尼奥·斯特拉迪瓦里小提琴，价值2800万元，上海东方卫视、解放日报、文汇报、晨明晚报等媒体对此还予以了报道。同时，凤灵新品运用微生物处理的小提琴和用毛竹及用ABS等合成材料制作的小提琴以及贝拉乐器反响不错。面对金融危机，凤灵提琴一是多参加国内外的展会，扩大企业知名度；二是在国内各大城市建立代理商机制，可谓双轮齐转。本次乐器盛会，凤灵集团共签订外贸订单近300万美元，比上届增长了22%，取得了丰硕的成果。

    江苏江阴金杯安琪乐器有限公司总经理时建明告诉记者，金杯高档演奏手风琴和法式彩色手风琴参展收效不错。彩色手风琴在国内是没有的，深受客人的欢迎。乐器价格便宜，性价比高成为竞争优势。手风琴60%出口，基本没受金融危机影响。今年的展会感觉比去年要好。因为金杯手风琴的新款多，外国客商来了很多，公司明年上半年的订单都已经签完。

创新是民族乐器永恒的主题

    “今年外国展商多了一些，其他的与往年没有什么太大的不同。扬州古筝比往年减少。今年1~9月份，上海民乐一厂销售收入增加12.8，尤其古筝增长较快，增长30%多。”上海民乐一厂总经理王国振表示， 民族乐器是传统型的行业，在传承经典、引领时尚方面有很多事情要做，尤其是深厚的民族文化，更是有潜力可挖的。迄今，民乐行业好像比较保守，创新突破的还是不够强，需要我们加倍的努力。当今世界，你墨守陈规是绝对没有出路的。今年，上海民乐一厂在古筝款式、表现形式方面有许多新的突破。有四个人在一台古筝上轮奏、齐奏、合奏的古筝，有七声音阶和五声音阶并存的多弦质古筝。为庆祝新中国成立60周年，由二胡制作大师王根兴师傅制作了60把限量版的二胡。民乐一场还展出了根据白居易的《琵琶行》为主题设计的象牙琵琶，琴轴、琴头等装饰皆为象牙，背板是根据古画线刻的画面。它代表了当今琵琶制作的最高工艺。王国振断言，这种高品位的乐器若干年后，其价值无疑还会提升。

   “今年，“韵牌”紫檀古筝、小叶檀二胡、大叶檀的阮、老红木的扬琴、老红木三弦、酸枝木琵琶，还有改良革胡，充分体现了我们的制作水平和企业的综合技术实力。“上海敦煌乐器有限公司常务副总经理吴启明告诉记者，如何把民族乐器的经典传承下来，在新的时期有新的发展和突破。公司提出的口号是：传承经典，超越经典。纵观此次乐器展览，整体的乐器质量都在提高，这可能与我们国家重视文化建设、重视音乐教育有直接的原因。

  “乐器要往哪个方向走？这是需要考虑的问题。乐器的发展局面参差不齐。估计今后的乐器将进入到平稳过渡发展时期，这要经过很长一段时间。民族乐器的普及问题还没有解决，很多农村的孩子都接触不到民族乐器。民族乐器的发展空间还是很大的。”河南中州乐器总经理戴胜民说，所有乐器改革不能离开传统。一旦脱离传统进行改革，不被人认可和接受，无法普及。扬州金韵乐器公司熊立群称，内销市场如果没有新产品，就会饱和，不断有新产品，促进销售，对整个销售起到拉动的作用。目前，既懂传统文化，又对乐器了解的人还是缺乏。创新需要付出很多，有些创新不成功的也很多。今年销售业绩不错，比去年同期增长。金韵乐器的新产品吸引了经销商的目光。

电鼓市场一枝独秀

    透过上海乐器展，外商进驻的目的与以往有了本质的不同，原来是拿订单，现在是“抢市场”，产品的采购量少于往年。但具有自主知识产权的高端产品并未减少，低端普及化产品减幅很大。今年，美得理电子主推魔鲨电鼓系列产品，获得的市场收益完全可以抵消传统产品营销带来的影响。美得理电子乐器总经理徐峻认为，从电鼓发展方向看，电鼓很好地解决传统鼓噪音大、扰民等问题，电鼓丰富的音色，内置节奏型更易于消费者自学，是电鼓市场迅速发展一枝独秀现实因素。今年，魔鲨杯电鼓大赛开创了首届全国举办电鼓大赛的先河，使市场对电鼓产品有了更进一步的了解。对于电子乐器产品而言，同类型的产品找出差异化是很困难的事情，现在产品是品质、稳定性和品牌的竞争。近年来，打击乐一直未得到有效的重视，建国60年来，我们才搞了第一届全国性打击乐比赛，可见一斑。市场培育需要投入很大的精力和财力，但美得理愿意做这样长效投资，与其他乐器企业共同合作开发生产。今年，一些小型电鼓企业浮出市场水面，徐俊认为这是不太正常的事情，这种产品的出现，多少有对消费者有不负责任的嫌疑，产品质量如声音滞后和露音问题，将给演奏者带来恶性影响，这种劣质产品的出现将影响消费者对电鼓的印象和认识。美得理现在是世界最大规模的电鼓企业，美得理电鼓是性价比最好的产品，徐俊表示，这种优势在未来依然会得以保持和延伸。

图说上海国际乐器展

    珠江钢琴集团最新研发的恺撒堡牌九尺音乐会演奏用琴亮相乐展，成为庆祝祖国60华诞大型音乐舞蹈史诗《复兴之路》中唯一出现商标的产品。
 
   “今年博兰斯勒推出的左撇子钢琴，是对传统钢琴制作工艺的一次颠覆。钢琴的设计思维与制造都是反向进行的，这款钢琴也是独一无二的。”——方阳
  海伦钢琴推出了红木雕刻艺术钢琴与雕刻艺术结合，更具艺术内涵和收藏价值。
   嘉德威九尺三角钢琴、魔方钢琴和钻石系列钢琴点亮乐展。
   河北乐之洋的仿唐琵琶日本客人的订单很大，乐器30%外销、70%内销。