周窝小镇：两位农民缔造的乐器帝国(一)

　　十月，天高气爽，漫步在河北武强周窝音乐小镇，记者感受到了不一样的氛围：它没有周庄的水韵柔美，却有北方村落的粗犷豪放。在这里，既能领略中国北方农村的淳朴厚重，又能饱览西方现代音乐元素。这座因乐器而兴起的小镇，与一家乐器公司密不可分。

　　对于选择在乐器行业发展，河北金音乐器集团总经理陈学孔感到庆幸。24年的时间，他从当初一个落魄的私营业主发展成为旗下拥有8家子公司，年销售额达到4亿元的乐器制造集团总经理。

　　两个农民艰辛创业

　　回忆起当年的创业经历，陈学孔唏嘘不已。

　　已是花甲之年的陈学孔只有小学文化，出生于武强县北牌村的一个普通农户，上完小学之后就回家务农，直到1979年到天津一家制锁工厂上班，成为一名普普通通的工人。

　　上个世纪八十年代，正值中国改革开放，不甘于平凡的陈学孔放弃在大城市中的工作，申请“停薪留职”。1985年，他回老家创业，成为“下海”大军之中的一员。

　　用陈学孔自己的话说，自己当时就是为了生存，为了挣钱养家，没有考虑以后会怎么样。

　　当时陈学孔用筹来的资金开了一家氧气厂，却因为种种困难濒临破产。无奈之下陈学孔决定出售自己的厂房和土地。

　　“当时我已经把厂子卖给深州市前磨头村搞乐器配件，支票都交到了我手里，这时候我碰到了现在的老搭档周国芳(现任金音乐器集团董事长)，他去前磨头村做调查，发现村里的乐器制造业前景不错，就想把我的厂子买下来也搞乐器配件生产。”陈学孔说。

　　当时的周国芳只是武强县周窝镇一个农民出身的普通个体户，生意也不景气，做买卖经常赔钱。他哪里想到就是当初这个决定，竟然缔造出一个乐器帝国。

　　周国芳贷款买下了陈学孔的氧气厂开始搞音乐配件，经过两年多时间的接触，周国芳和陈学孔两人惺惺相惜，最后两人决定合作，共同经营乐器厂。1989年，周国芳和陈学孔同当时的周窝乡(2007年撤销改周窝镇)政府合作成立金音乐器厂。

　　当时的金音乐器厂仅仅是一个乡镇企业，据陈学孔介绍，当时仅有21个人，生产乐器配件，为国内乐器厂家供货。“当时厂子经营十分困难，什么都没有，大厂家也瞧不上我们的产品。”陈学孔说。

　　“当时没钱啊，我坐着公交车去北京一家乐器厂送货，连车费都没有，最后只能谎称自己钱丢了，车费先欠着。”说道这里，陈学孔叹息一声：“欠着人家车费，丢人啊。”

　　诚信为本发展迅速

　　由于周国芳和陈学孔二人一直坚持诚信经营，短短5年时间，金音乐器厂已经发展成为一座拥有300多员工，有一定规模的手工乐器工厂。此时，金音乐器厂遇到了一个发展契机。一位做乐器生意的美籍华人许成师找到了周、陈二人，表示愿意同他们合资制造成套乐器出口海外。

　　“厂子再困难也要讲诚信，许成师和我们也合作过几次，就是看到我们注重产品质量讲诚信才愿意和我们合资。”陈学孔说。

　　1995年，周、陈二人同美籍华人许成师合资，主要生产萨克斯、长笛、黑管等，为美国零售业巨头沃尔玛公司供货。“这时我们开始接一些大单子，企业发展也越来越快。”陈学孔说。

　　后来，许成师撤资，金音买断外资股份。2002年，金音乐器厂改为股份制企业，金音乐器厂华丽转身，改为金音乐器集团。

　　陈学孔说，金音是通过参加国际展会的方式挖掘潜在国外客户。“每年上半年，我们都会去德国法兰克福去参加国际乐器展，这样的历史已有十几年。”