东方演艺集团借《天涯若比邻》上下游共投共赢

　　由中国东方演艺集团(以下简称“东方演艺集团”)出品的舞蹈晚会《天涯若比邻》10月3日在人民大会堂全国首演。而早在9月30日，《天涯若比邻》就跟全国几家演出经纪公司签订了全国巡演百场的合约。

　　该剧的出台是东方演艺集团一次创作运营机制的“革新”，而这套机制的名称是“演出项目股份制”。东方演艺集团今后主要以这种方式来激发国内各机构跟自身的合作积极性，并且提升东方演艺集团项目的市场竞争力。

　　降低投资风险 享受更多利润

　　东方演艺集团作为新中国成立初期就诞生的中国对外文化交流的主要平台，在如今转企改制和市场化的大形势面前，虽然拥有雄厚资源，但仍然需要不断创新、不断突破，才能保持在新市场上的优势。

　　在政府推动文化大发展大繁荣的总趋势面前，今年以来，政府出台的“国八条”“限奢令”等政策，对演出市场都产生了巨大影响。据行业知情人士透露，大多国有院团现有的以地方政府、企事业庆典为主的演出板块已严重缩水，如今市场上除商业运作的演出，其他政府主办的大型活动、庆典、节会基本都被叫停了。

　　“东方演艺集团原先有一大块业务也以庆典为主，但从年初以来，我们已经接到十几场合同的退约，总体估计收入缩水有2000万元的合同标底。在此形势面前，与其去琢磨什么样的文化演出可以在条令限制之外，不如更大胆更彻底地走市场，从自身内部积极转变。”东方演艺集团演出营销中心主任宋炳福说，由集团董事长顾欣提出创意，并牵头做了一次根本性的机制创新，进行“演出项目股份制”的尝试，这既是未来必然要走的一步，也能帮助他们应对现下暂时的危机。

　　“演出项目股份制”的实施也意味着东方演艺集团今后项目生产将主要不再依赖自投自营，而是在项目生产环节就引入东方演艺集团外部的投资，投资主体可以是演出经纪公司也可以是剧院经营主体，而后者对地区性市场需求更了解，或者在剧院演出终端上更有保障，他们将会承担东方演艺集团项目的市场推广，未来产生的总体利润均按所占股份比例进行摊分。

　　以这次的《天涯若比邻》为例，在总投资中东方演艺集团和外部投资占比为51：49，参与投资的三家演出机构为中国国际演出剧院联盟(旗下拥有100多家剧院资源)、江苏演艺文化传播有限公司和苏州对外演出交流有限公司。“我们签了一年内完成100场巡演的协议，这100场不是我们凭空给合作单位施加的经营压力，而是我们双方根据彼此掌控的资源和对市场的了解，从市场角度判定可以达到的演出场次。按这100场演出的制作成本、后期改造成本、中间人员、运输、道具、宣传推广等计算出总成本，由我们四家分摊投资，共享股份。”宋炳福认为，该模式是个重大突破，不仅让演出产业链上下游的公司能更多享受到项目带来的利润，同时对各投资方来说，都能将风险降低。

　　新模式还将带低票价

　　“新模式还有惠民的好处，让人们看得起戏、有好戏看，这才是市场良性发展的基础。”宋炳福表示。

　　他算了一笔账，以前东方演艺集团是以自己生产制作、赴外演出收取演出费的方式发展。以前他们赴外地演出一场最低收费30万元，这还不包括他们演职人员的吃住行、道具运输等费用。“以80个人的团到广东演出来算的话，没有60万元先期投入组织不起一台晚会。在这个前提下，以一座千人座位的大剧场来计算，平均票价得达到800元、上千元的票价也就不稀奇了，这样一来确实很少有观众看得起戏。”宋炳福表示，以前他们很多演出只演一两场就回北京，各环节都存在着巨大浪费。

　　而在“演出项目股份制”的新模式下，以《天涯若比邻》为例，宋炳福透露，目前三家外部机构所投资的金额比起以往模式的投资支出明显下降许多。比如，赴外地演出不再收取演出费，从而降低了演出经纪公司的开支，给演出商操作票价的灵活空间，拉低票价，排更多演出场次，让更多的老百姓买得起票，由此提升了整个演出项目的收益能力，更为重要的是演出项目的制作成本、宣传费、人员费用开支由四家分摊。此外，三家外部投资机构联合开发全国巡演市场，未来还会有分成的可期利润。对东方演艺集团来说，不仅因此增加了演出场次，总体收入会上升;而对其他的投资方而言，风险降低、利润提升肯定是明显的。

　　宋炳福说：“以往由于信息不对称、或定的价格不符合市场需求，导致普通观众看不起戏。而这次，据我所知，从已排场的演出来看，百元以下的票大幅提升。”

　　从生产环节控制成本

　　对于传统的一歌一舞的大晚会模式而言，《天涯若比邻》应属“另类”，90分钟的节目一气呵成，舞蹈、音乐、演唱无缝融合在一起。从节目开场一直到最后中国舞蹈恢宏气派的落幕，整场晚会如行云流水一般。既没有奢华铺张的舞美制作，也没有声光电新媒体技术的刺激。

　　《天涯若比邻》里每一风格舞蹈的演员均由各国顶尖舞者组成，来自印度的奥迪西舞蹈大师卢德希斯尔·纳亚克、来自西班牙的弗拉明戈男舞者奥斯卡·奎罗·罗德里盖茨，加上东方演艺集团自己的优秀人才，构成了他们这次的演出阵容。顾欣说：“舞台艺术真正能够打动人的还是艺术本体，《天涯若比邻》就是要靠舞蹈和音乐本身的魅力来感动观众，回归艺术本体。”

　　而宋炳福介绍，市场化运作的前提就是从生产环节就要控制成本，“我们这次晚会只动用了20多个演职员，不到以往晚会人员的一半。”另外，无论是现在的行业临时性“危机”，还是未来东方演艺集团加强市场竞争力的需求，他们将来的项目生产都将以“演出项目股份制”的方式为主。目前他们已经在按这种合作模式酝酿下一部歌舞作品。(中国文化报/郑洁)