下一个五年，中国乐器该往哪走？

　　3月20日，随着中国乐器协会第七届会员代表大会的召开，中国乐器协会新一届理事会正式进入工作节奏，中国的乐器行业开始进入一个新的五年周期。在下一个五年当中，中国乐器行业将面临怎样的内部外部环境变化，又将遇到什么问题?未来乐器市场的增长点在哪里?相信这是所有乐器从业者都会关心的问题。

　　抓住音乐教育新市场

　　“在当今国内外整体市场都比较成熟的情况下，大家都在寻找新的市场增长点，在现有的基础上做增量，将蛋糕做大，是整个乐器行业共同努力的方向。”对于未来乐器市场的发展导向，中国乐器协会秘书长曾泽民表示，经过近三十年的高速发展，中国的乐器行业已经度过初级阶段的“荒蛮时代”，传统的乐器市场已经接近饱和，下一步乐器行业需要做的就是要开展新兴市场和特色市场的研究与开发。

　　“社会音乐教育领域未来将是非常重要的一个延伸领域，要想做好社会音乐教育市场，要处理好乐器产销与社会音乐教育的关系，打通中间环节。”曾泽民称。相比于乐器购买的一次性消费，后续的音乐教育将会产生持续的投入，其蕴含着巨大的市场潜力。

　　目前已经有许多乐器生产企业开始在社会音乐教育领域进行尝试。比如海伦钢琴，原本是专注于钢琴制造的传统乐器生产企业，在上市以后积极地尝试进军音乐教育领域，成立艺术教育培训公司，实现由钢琴制造向艺术培训教育领域延伸。

　　在相关机构发布的《2014年音乐产业发展报告》中称，2013年音乐行业整体规模2716亿元，其中音乐教育培训行业577亿元，音乐教育培训行业中，考级培训行业占81%，艺考音乐培训行业13%，其他培训行业6%。有说法称，我国琴童数量将近3000万人，考虑到舞蹈、美术等学员略少，以人均消费5000元计算，艺术培训市场规模超过2000亿元，远大于新东方的语言类培训。

　　社会音乐教育市场蓬勃发展，学校音乐教育同样蕴含着巨大的潜在提升空间。《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》提出，国家将计划投入8000亿元进行标准化学校的建设，其中用于设备购置大约400亿元，三年之内完成。这400亿元当中，音乐教学设备将占到较大份额。据统计，我国共有将近50万所中小学，如果这些学校按照教育部研究制订的标准全部配备完成将会是一个很大的数字。

　　教育部教育装备研究与发展中心综合室副主任吴颖介绍说，随着我国音乐教育师资条件的改善，今后普通学校的音乐教育会有一个更大、更广阔的发展前景。“乐器的需求将不仅仅体现在课堂教学中，现在许多学校都有不同形式的交响乐团、管乐团、民族乐团以及合唱队舞蹈团等等，这些课外音乐活动团体也需要大量的乐器设备。”吴颖说。

　　对此曾泽民表示，要抓住政府采购这块市场，就要处理好乐器产销和学校音乐教育装备采购的关系，做好设备推介和综合服务工作，下一步在时机合适的时候也会适时推进乐器行业参与的“学校音乐教育服务联盟”。

　　除了音乐教育之外，社会音乐文化活动市场以及电子商务市场，都是未来兵家必争之地。

　　提高产品文化附加值

　　作为乐器企业来讲，做好自己的品牌，提高品牌影响力和产品附加值，无疑将会是自己在激烈市场立足之本。对此，长期以来重视品牌建设的上海民族乐器一厂厂长王国振深有体会：“乐器行业，如果只限于生产，单纯从制造业角度来讲，难以同其他企业竞争，更无法在这个行业领跑。乐器制作行业作为一个特色产业，本身就是文化产品，把文化的价值、内涵挖掘出来，打文化牌，才能体现优势，赢得竞争。”

　　围绕这个理念，上海民族乐器一厂进行了许多文化活动。2008年北京奥运会期间，上海民族乐器一厂代表上海参加了“中国故事”文化展演活动，为奥运会闭幕演出研发定制了电声二胡。2010年上海世博会期间，上海民族乐器一厂成为“中国元素”乐坊专区的承办单位，为世博会闭幕演出设计制作了特制琵琶。2014年4月，他们邀请中央民族乐团来上海文化广场连演两场《敦煌之夜·印象国乐》音乐会。上海民族乐器一厂为《印象·国乐》量身打造了80余件仿敦煌壁画乐器，得到了沪上近二十家媒体的大篇幅报道，并在微博、微信等社交网络上广泛传播，掀起了一阵国乐热潮。此外，由上海民族乐器一厂策划举办的“敦煌杯”全国性、地区性大型民族器乐演奏比赛有近百项，冠名开展的“敦煌国乐”、“敦煌之夜”、“敦煌之声”等音乐会也有百余场，在民乐界产生了非常深远的影响。2005年，上海民族乐器一厂组建了上海馨忆民族室内乐团，乐团成员来自上海音乐学院的优秀毕业生，自组建以来，在国内外演出300多场，也极大提高了“敦煌”品牌的影响力。

　　目前，国内许多乐器企业也都意识到品牌塑造的重要性，每年由企业牵头主办或冠名的各类文化活动数不胜数，有些活动已经产生了很好的效应。比如由柏斯音乐集团主办的“中国宜昌长江国际钢琴音乐节”，连续举办了几届，在当地产生了巨大的影响，带动了宜昌当地的音乐文化发展，已经成了当地的文化名片。随着音乐节的成功举办，“长江”钢琴的品牌也随之声名鹊起，迅速扩大了影响力，产生了很好的社会效益和经济效益。(音乐周报 张蕾)

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