上海民族乐器一厂以文化营销产品(二)

　　当时的上海民族乐器一厂，曾濒临倒闭。直到上世纪90年代中期，国家经济强盛、文化自信提高，民族音乐开始步入上升通道。厂里的老师傅说，“以前，家里穷的学二胡，有钱的学钢琴、小提琴，后来情况改观了，没有人觉得学民乐低人一等了。”据了解，2006年上海古筝考级人数7000多人，二胡5000多人，超过了小提琴。2007年，上海音协举办的古筝考级参加人数已超过万人。

　　“爱音乐、学音乐的人多了，民族乐器的生产自然也就有了市场，有了销路。”王国振说。2011年，上海民族乐器一厂销售收入达到1.5亿元，实现利润1200多万元，仅古筝就销售6.3万台。

　　养市场 以前借助文化营销产品，现在通过产品营销文化

　　一厂的几起几落告诉王国振，乐器厂直接依赖于文化市场的繁荣。

　　年过半百的老厂，开始重视文化市场的培育：拿出企业1/3的利润投入文史馆展、社会公益、文化、演艺、教育等领域，“敦煌”品牌频频出现在各类社会文化活动中。一厂先后扶植闵行中学组建我国第一支女子阮乐队;帮助复旦中学建立国内第一支大型马林巴打击乐团……

　　“江南丝竹”，中国乐器生产自古以江南地区为主。在积极开拓市场的同时，一厂注重技艺的传承与创新，上海民族乐器一厂拥有5位国际级高级技师，制作乐器时精工细作。张建平曾取材于明代红木家具材料，配以保存10多年的上等蟒皮，琴头象牙立体雕，取料50年前收藏的存料，精心制作了价值30万元的“行云流水”天价二胡。“不是要靠这个赚钱，而是要让人家看到民族音乐也有高价精品。”

　　走过筚路蓝缕，有了经济实力，上海民族乐器一厂才有了走出去的底气和想法。“西洋音乐当年也是主动走进来，有部分人接受了，雪球才越滚越大。”王国振学到了很多。

　　从企业的发展战略来讲，“文化市场的培育是比较艰难、漫长的。”王国振说，眼下正是走出去的好时机，“买乐器必须有人教，没有教学环境，市场容量大不了。”

　　从2006年起，一厂开始在世界各地创办敦煌艺术学校、敦煌音乐教室，聘用当地民乐老师教授洋学生。目前，敦煌音乐教室已在国内成立了88家，在新加坡、日本、美国等国家成立了16家。一厂还曾与西泉流二胡会联合，在日本举办了首届敦煌音乐教室海外二胡考级。

　　如今，上海民族乐器一厂的海外产品销售，主要集中于日本、美国、加拿大、新加坡、马来西亚、台湾、香港等国家和地区。王国振表示，“以前，我们是借助文化搞产品营销，现在是通过产品营销文化，希望能让中华民族的音乐走向世界。”(来源：人民日报/记者 曹玲娟)