上海民族乐器一厂以文化营销产品(一)

　　以文促商 以商养文

　　创建于1958年的上海民族乐器一厂，由在沪的86家民族乐器制作坊合并而成，是目前国内历史最长、规模最大的民族乐器制造商。几十年间，起起落落，让经营者越发重视对市场的培育。

　　近年来，组建乐队出海演出、在国外设立艺术学校和音乐教室，上海民族乐器一厂借推广民乐营销乐器、开拓海外市场，在取得经济效益的同时，也收获意外的效果：将民乐文化推向了世界。

　　让外国人能识得敦煌雅乐的呜咽婉转，还会去买“神秘莫测”的中国民族乐器——听起来像是异想天开。王国振可不这么觉得。身为上海民族乐器一厂的厂长，这位精明的管理者说：“目前，民乐的主要市场在国内，但我们要看到未来。企业要及早动手培育海外市场。”

　　这家国内历史最长、规模最大的民族乐器厂，近年来经营新招频出，最与众不同的，就是自建一支民乐队，演出足迹遍布海内外。

　　建乐队 让更多人喜欢民乐，才会有更多人购买民族乐器

　　5月底，上海民族乐器一厂自建的“敦煌新语”小型民乐队将飞赴捷克、法国，展开海外演出。

　　乐队的队长助理姚晓蕾，曾是上海音乐学院的高材生。毕业后，她没有像其他同学那样选择知名乐团，而是加入上海民族乐器一厂。如今，“敦煌新语”的成员中已有若干毕业于上海音乐学院和中国音乐学院的高材生。姚晓蕾很庆幸当年的选择：“学民乐的，在舞台上滚打的机会最重要。这里每年有百来场演出，独奏机会也比较多。”

　　据介绍，几年来，乐队在东北、西南地区进行巡回演出，并走出国门，赴日本、德国、新加坡等国家进行文化交流。姑娘们马上要赴约的，是来自世界知名的“布拉格之春”音乐节的邀请。按计划，她们还将接连参加巴黎文化中心专场演出、里昂领事节专场音乐会、第二届法国中国电影节戛纳影展开幕式及马赛影展开幕式等活动。

　　走出去，不是想象中那么高不可攀。可企业为啥要组建乐队让民乐走出去?

　　企业愿意真金白银涵养一支乐队，原因其实很简单——有更多的人喜欢中国民族音乐，才会有更多的人来购买民族乐器。王国振认为，“民族乐器和民族音乐唇齿相依、密不可分。”

　　王国振曾经是军人，不懂得制作乐器，但并不妨碍他不遗余力推销民乐和民乐产品，“民乐个性化强，每种乐器也都有自己的性格，适宜于自娱自乐，都很适合走出去。我们就是要用民乐文化营销民乐乐器。”

　　抓时机 经济强盛、文化自信，让民族音乐进入上升通道

　　在人们印象中，民族乐器市场一度很不景气，当年上海制造民族乐器的厂多半都关门了，一厂怎么还会有余钱养起乐队来?

　　其实上海民族乐器一厂也曾有过起落。

　　上世纪70年代，人们的文化生活局限于“样板戏”，恰恰使民族乐器异常火热。当时，上海民族乐器一厂的“敦煌牌”乐器销量占全国的70%，全国各大专业团体基本上都使用“敦煌”乐器。

　　进入80年代，受流行音乐冲击和形式多样的西洋乐器“西风东渐”的影响，民族乐器没了市场需求。以“借庙躲雨，保根留苗”思想为指导，企业一度艰难求生。“最困难的时候，我们做过玩具、卖过家具。”王国振回忆，厂里还曾引进流水线安装雅马哈电子琴，这是当年的畅销产品，帮助企业养活数百名员工。