剧场联盟与演出院线的纵横之道(一)

　　在今天国内演艺产业发展的大潮中，在剧场的经营领域内，正在重现历史上的“合纵”与“连横”的大戏。也就在这“合纵”与“连横”的“纵横”大戏之中，体现了二者的和谐共生与良性互补。

　　剧场联盟的“合纵”

　　什么是剧场联盟?剧场联盟是国内一定区域内的各类型剧场的一种结盟，是以承接演艺项目的“约定”而组建的一个松散型的民间组织，成员之间可以跨地区、跨行业，无隶属关系。应该说，联盟内的各类型剧场是一种平等或平行的关系，相互之间的合作采取的是协商机制。

　　自2005年中国北方剧院联盟问世后，陆续又出现东部剧院联盟、西部剧院联盟，以及长三角联盟、中国国际演出联盟等，这些联盟，有全国性的，有省际的，各呈鼎足之势。2011年以后，在一些省(市)区的内部，如北京、天津、辽宁、江苏、安徽、云南、广东等省市又先后出现了大大小小的、规模不同的剧场联盟。这些联盟的出现，都是希望在演艺市场发展的大潮中，借势而上，谋取更大的发展空间。

　　为什么说剧场联盟像“合纵”?就是联盟内的剧场联合在一起，共同对待高价位的强势演出团队。众所周知，当前国内的演出市场强弱差别较大，国内外好的演出团队，其价位也较高，单一剧场承接难度很大;联合接团，降低成本，取得效益就成为相近剧场之间做好演出的不二选择;也等于各个剧场以联盟的名义，对于高价位的演出项目进行一次“团购”。

　　但联盟与“合纵”略有点不同。合纵是集众弱来抗强，而现实的联盟则是各类型剧场混搭到一起，强弱都有。这正应了“木桶装水”理论，决定木桶装多少水，不是木桶里的最高那块木板，而是最低那块。同样，放在这儿就是，决定剧场联盟开展统一项目的标准，是取决于成员中的最低水平。现实中，较差剧场的经营水平和状况，大家都很清楚。

　　另外，国内的演出市场开发不均衡，剧场建设也没有统一标准。市场的成熟、观众的爱好、剧场的大小，经营的好坏等等都不一样。面对没有隶属关系的联盟成员，诸事都需要协商，很难达成一致。一是选择项目内容难统一。此地观众喜欢儿童剧，另一地观众喜欢芭蕾舞，还有一地观众喜欢京剧、评剧等等，存在着众口难调的问题。二是确定项目价格难一致。各地剧场的接团标准自是不同，有的剧场能接20万元/场至30万元/场的剧目，有的剧场承接5万元/场都有难度。三是落实项目演出难操作。即便协商后确定了演出剧目和价格，可在时间安排上又会产生矛盾，各剧场都想要周末档期，观众容易上来，周一至周四没人愿意要，这不演的时间成本由谁承担?四是计划项目档期难预见。当前，好的演出剧目需要提前一年，甚至更长一点的时间进行预定，确定其演出档期;而国内多数剧场在演出档期的计划性方面，难以考虑到那么远。加上多数国有剧场没有彻底转企，也没建立现代企业制度，许多二、三线城市的剧场，虽然加入了联盟，但没有经营意识，依旧靠出租场地过日子，更谈不上如何承接商业演出了。

　　因此，这就不难理解，各个剧场联盟组建多时，可鲜有好的商业项目运作，更鲜有运作成功的商业项目。在现阶段，剧场联盟更多的使用价值，只是一种声势和规模效应，也是一些有实力的成员单位，在一定范围内争取话语权的一种方法，这也是不少联盟愿意招纳更多的剧场加入的原因之一。若解决不了各个剧场经营的统一平台，不能常态化的承接和运作项目，这联盟也就是一个形式了。

　　演出院线的“连横”

　　什么是演出院线?演出院线是参照电影院线的模式，由一个强势演出实体，垂直经营和管理其名下的各个剧场，这些剧场，少则三五家，多则几十家，按连锁经营的方式，形成院线制的演出管理。

　　在这些年中，因为电影院线在商业化的模式里取得了巨大的成功，使得一些剧场的演出经营，也按照电影院线制的方式，组建各个管理队伍。当前在国内的演出院线有不少，跨省区的有保利院线、中演院线、万达演艺、沈阳刘老根、杭州金海岸、北京驱动、长沙红太阳等知名演艺实体，在当前的演出市场上，纷纷上演着诸强争霸。