任重道远——国际业界谈钢琴产业振兴之路(二)

　　美元汇率风雨飘摇：福兮?祸兮?

　　“每天早上，我打开电脑看到的第一件事就是美元对欧元的汇率走势，”Skidmore叹道。“这些情形总是让人十分揪心。”同时，他也表示，贝希斯坦还算是比较幸运的，因为他们对此早有准备。“然而，美元价值的问题并没有得到解决，这应该是另外一个访问要谈的事情吧……”

　　“美元对于欧元来说，处在一个相对弱势的地位。这使得佩卓夫钢琴的价格更加昂贵，”Rich沮丧地表示。这也同时导致了供应商方面的扭曲：对于在捷克制造的钢琴来说，所需的钢琴丝需要在美国购买——在美国购买的价格确实很便宜——却因此绕过了与之毗邻的德国。

　　Neidhardt指出，所有从欧元区进口的货物几乎都受到了汇率变化的影响;事实上，美元甚至不必采取下跌的方式来影响价格。“没有人可以对这件事产生影响，世界上任何的制造商都不能对这种波动加以控制。”

　　另一方面，从不对美元贬值进行抱怨的企业都是在美国境内进行生产加工的企业。Lagomarsino表示，梅森-汉姆林钢琴的销售业绩可以预示行业整体销售的巨大转变。“当我们看到美国国内的销售持续下滑的时候，我们也看到了出口业绩的不断增长，”他说道。“这种趋势会继续下去吗?或者持续走强?我想，美元的汇率与劳动力成本将会左右这一趋势的发展方向。”未来的发展将会如何呢?随着时间的推移，这种情形也会逐渐发生变化，希望美国企业能够努力控制劳动力成本，使这些产品在海外市场更具竞争力。“在这种情形下，我们认为全球市场的潜力是十分巨大的。”

　　Reeder则表示欧洲钢琴长久以来一直处于“被增长”的状态。“然而，真实的情况就是这样的，很多企业也许因为经营不善，出现了一定程度的亏损。随后，这些企业被收购，并更换了名称。但是，难道我们不愿看到这些历史悠久的钢琴继续传承下去吗?博兰斯勒钢琴已经在国际市场取得了成功。但是，其他品牌呢?我认为，能否取得成功与市场的状况有着很大关系。”

　　“我们的公司正在增长，”Skidmore说道。“对于目前的产业形势来说，这样的状况很难得。通过购买捷克境内的工厂，贝希斯坦钢琴成为了欧洲最大的钢琴制造企业。我们推出的W. Hoffmann钢琴广受欧洲市场的好评，我们在欧洲市场的总体表现很不错。对于那些还没有找到稳定的供货商，或者供货商实力不足的经销商，我们与其迅速建立了合作关系。我们的品牌在欧洲有着优良的历史传统。从春季开始，我们将要发动新一轮的‘攻势’了。”

　　“越来越多的消费者开始探寻构成一款好钢琴的重要要素，”他继续说道。“我们在美国的分销渠道也比以往更为广阔，并且在持续扩张。对于销售人员来说，这样的条件应该使他们感到满意。”

　　Stein也指出，不可能将欧洲所有的钢琴品牌都捆绑在一起，因为每个品牌都拥有自己独特的音质、历史、品牌哲学和制造工艺。“高端钢琴一定会在全球市场中占据重要地位的。”

　　产业技术日新月异

　　“我们将永远也不会达到10年前的销售水平，”波西米亚钢琴的Neidhardt直率地表示。“越来越多的电子乐器开始进入市场，并不是每一个人都会有兴趣去学习如何弹奏传统钢琴了。因此，乐器市场的整体格局也必将发生改变。未来十年，原声钢琴仍将占有市场的一席之地。但与30年前相比，它的市场占有率却是今不如昔了。”

　　佩卓夫钢琴在员工培训、原材料和技术发展等方面持续进行着改进。“去年，我们开发出了新一代的钢琴产品，并融入了具有科技含量的新技术。”

　　“技术并不是一成不变的，钢琴市场也遵循同样的道理，”Lagomarsino说道。制造企业将制造技术进行整合，对钢琴进行适当的改进，并卓有成效地优化制造加工的各个环节。而技术的提升也为经销商和消费者节省了大量的成本。“音乐播放方式的技术革新可以更好地满足人们在家庭生活及工作中的实际需要。这其中就包括了流媒体播放技术、高清晰钢琴播放技术、家庭网络兼容技术、以及媒体播放器、USB驱动、SD卡插槽、DVD、MP3等。”

　　但是，同样是对原有市场格局形成强有力的冲击，数码键盘对于原声钢琴的冲击却远不及CD对于传统磁带来得猛烈。“很多具有传统观念的顾客还是钟情于传统的原声钢琴，对它们的音色与价值极其欣赏，”Calvin说道，尽管他也表示数码钢琴正在市场竞争中逐渐发展壮大，其具备竞争力的价格和丰富的功能是其从竞争中获得优势的利器。“以往，二手钢琴并不会卖到很高的价格。今天，崭新的数码钢琴也可以提供同样具有竞争力的价格。与此同时，数码钢琴的热销也可以拉动高档钢琴的销售，这与过去二手钢琴拉动高价钢琴销售的道理是一样的。”

　　进一步来讲，科技含量高的产品也将引领未来钢琴产业的发展，因为它们的竞争力将会越来越强，而且与我们日益飞速发展的高技术世界紧密相关。“Yamaha无疑开创了一个崭新的时代。在这个时代中，原声钢琴通过网络技术就可以简便地与互联网交换信息，也可与其他设备进行互联。这就为乐曲交互演奏提供了极大的可能性，演奏的乐曲可全部通过在线歌集传送，而这些歌集又可以提供乐曲演奏的教学指导。举例来说，我们现在可以通过互联网举行高级视频会议，处在另一个城市的钢琴演奏者也在同时演奏我们的Disklavier钢琴，而在另外一所大学或音乐学校的教室中，这首通过Disklavier钢琴弹奏的乐曲可以按照音符进行排列，准确无误地在另一架Disklavier钢琴上重现。这只是产业技术飞速发展中的一个缩影。”

　　中国市场——未来的主力军

　　拥有130年历史的施坦威钢琴在美国开设一家工厂，主要服务于北美市场的顾客，其在德国的工厂则主要服务于欧洲市场，美元的疲软并没有对施坦威钢琴的高端产品销售造成很严重的影响。“我们在亚洲生产的OEM产品的销售情况很不错，”Losby表示。“当我们以美元的价格销售这些商品的时候，这些决策还是很有帮助的。拥有这样两个工厂可以帮助我们从容应对各种经济困难的侵袭。”但是，这对于德国的钢琴制造商来说，就真的没有那么容易了。“我非常能够理解他们的处境。如果我们有一架美国制造的施坦威钢琴，售价12万美金。而我们可以在德国买到一款相同的产品，但是价钱却将近原来的两倍。这些都是汇率惹的祸啊。”

　　未来十年，中国将对全球钢琴产业产生不可估量的影响。“我曾经到过中国，在那里你会发现一个有趣的现象。如果你在街上看到一个孩子手里没有拿着小提琴，那么他一定是在去钢琴培训班的路上!”还有一件值得我们注意的事情就是，中国音乐从业者的数量正在以极快的速度增长，而他们中的很多人都将走出国门，赴海外发展。“当我曾经在中国的时候，我听说一些音乐学院额外增设了500间教室。这就是我看好其在长期能够取得巨大发展的依据。”

　　Stein表示，中国乐器演奏人口数量的日益增长为欧洲的制造商们带来了新的希望。“这就为我们向这一新的市场销售产品提供了更多的机会，目前我们已经在中国市场开始进行尝试了，”他说道。

　　“对于亚洲市场，特别是中国市场来说，在未来几年中，当地市场对于欧洲高品质钢琴的需求将会迅猛增加，”Forster表示：“目前，在北美的中国乐手们就对奥古斯特法斯特钢琴青睐有加。”

　　“博兰斯勒钢琴已经成长为一家具有国际化视角的公司，”Reeder表示。“早些时候，品牌创始者Julius Bluthner已经成功将其产品推向了全球青睐西方音乐的每个角落。今天依旧如此，中国成为了博兰斯勒钢琴又一个重要的市场。”

　　对于波西米亚钢琴来说，中国同样是一个日益重要的市场。“中国市场对于欧洲乐器的需求正在逐渐增长。”

　　但是，中国市场仍然是难以捉摸的，因为在中国市场经营的钢琴制造商数量众多，而制造商数量本身就是一个很重要的因素。Lagomarsino表示有很多规模较小的钢琴制造商仅在其所在的省份内分销产品。

　　佩卓夫钢琴也加强了其在中国市场的投资力度，并且带来了更多收益。特别值得一提的是，他们已经在中国的高端市场中占有了一席之地。同时，他们也表示其在俄罗斯的销售也有所增长。而法国和斯堪的纳维亚半岛地区是该公司另外两个重要的市场。