2010中国钢琴制造业年度报告(三)

　　宜昌金宝钢琴有限公司2010年主要经济指标也有较大幅度的上升，钢琴总产量增长32.84%，出口增长96.08%，三角钢琴产量增长51.8%。企业加大产品自主创新力度，在原有托雅玛品牌基础上，收购德国品牌，并推出了民族品牌“长江”系列钢琴，此外，企业利用位于中西部毗邻三峡景区的特殊地理环境，开始打造国家级旅游景点，大力开展文化产业，建设中国西部音乐城，各项事业不断推进。

　　福州和声钢琴公司，2010年企业生产经营业绩创造历史最好水平，是近五、六年以来发展最快的一年。和声钢琴取得如此突出的成绩靠的是企业产品有特色，不断升级换代，打破传统市场经营模式，改变省级代理为地区代理，取得了很好的效果，老新客户的销售业绩不断发展扩大。

　　烟台博斯纳钢琴公司，几年来面对复杂多变的国际钢琴市场，一直保持产销两旺稳定增长的形势，部分型号钢琴始终供不应求，企业在扩大内需上下工夫，2010年内外销售比例从原来90%出口，转变成内外市场各50%。

　　南京摩得利钢琴公司，2010年也是几年来迈出步伐最大的一年，老厂区完成拆迁，6万平米的新厂区全部投入使用，各种高科技数控设备已经应用于钢琴生产当中，每年请德国专家到厂传授钢琴制造技术，使公司产品质量不断提高，工人技术操作水平不断提高。同时，公司加快第三产业的步伐，每年出租房屋租金收入200～300万元，保证了公司宽松的资金实力，总经理王永和说，现在我们公司已经进入到一个新的发展平台，到了战略转移的关键时期，对此我们要有战略上的认识，重要的是把自己的事情做好，不要管外边发生了什么事。

　　4、钢琴市场日渐规范，消费者购买钢琴更加理性。

　　在采访钢琴企业的同时，我们也对部分琴行进行采访，了解2010年钢琴市场销售状况。上海知音琴行朱文玉，成都川音琴行黄茂强，长春新威琴行周宝强，南京乐博琴行姚广生，石家庄秦川文体秦传功、武汉银可可何浩等几位商家老板一致表示：2010年整个国内钢琴市场销售形势是好的，品牌钢琴质量越做越好，消费者越来越认品牌，越来越向好的有质量保证的品牌集中。目前消费者比较认同的品牌，国产钢琴有，珠江(恺撒堡)、星海、海伦、诺汀翰，博斯纳等;外国品牌的钢琴有雅马哈，卡瓦依，博兰斯勒等。

　　2010年中国钢琴市场各地区各有千秋，在销售形势喜人的前提下又各有不同特点：

　　上海地区：2010年钢琴市场容量稳定，钢琴销售向市场认知度高的几个品牌靠拢越来越明显，市场销售不规范的情况有很大改善，虚假宣传越来越少，过去钢琴销售动辄提中外合资，现在这种宣传已经淡化了。钢琴产品质量不好的企业在销售上已经感觉比较困难了，而品牌钢琴销售却比以前容易了，因为消费者对品牌钢琴已经认可，现在只要事实求是的介绍，消费者有需要就会去买。

　　杭州地区：2010年钢琴销售量增长15%～20%，目前消费者购买钢琴大多喜欢简捷大方的款式，在音色方面喜欢欧洲琴风格。现在钢琴市场串货问题还比较严重，但企业已开始重视，不久就会解决。未来钢琴市场三五年内还会是向上发展的趋势。

　　南京地区：2010年钢琴市场很好，销售点有所扩大，品牌调整适应性不断增强，各种型号中高档钢琴及普及型钢琴销售业绩都不错，大约有100%的增幅。能够取得如此好的业绩，主要是靠厂家和商家的密切合作，钢琴销售好不光靠品牌，还要靠店面服务，看厂家和商家对市场的引导和配套服务。现在买高端产品的消费者多了，过去卖十几万元的钢琴比较困难，现在不难了。

　　成都地区：2010年钢琴销售业绩不错，有30%～35%的增长率，销售价平均至少提高了2000元，钢琴企业都在注重高端产品的培育和发展推广，大部分品牌钢琴销售稳中有升，成都地区珠江钢琴销售量约1000台，海伦钢琴从300台增长到700台，星海钢琴从500台到700台，和声、博斯纳、博兰斯勒销售也可以。雅马哈的高端产品增加，低端产品采取限量政策。学校招标钢琴质量要求也在不断提高，投标价格已经从每台六七千元开始提升到12000元。二手钢琴对钢琴市场的冲击越来明显。

　　长春地区：普遍认可中低档钢琴，教学琴有所增长，招标的琴多了，而零售高档钢琴有所下降。年产量5000架以上钢琴企业都有优势产品，外国进口钢琴销量不好，消费者接受能力较差一点，小钢琴企业的市场越来越小。价格高的钢琴店，消费者还是不敢进。目前长春各琴行都在加紧装修门店，改善琴行形象，增强售后服务。

      信息来源：中国乐器协会网